曾與“克隆人類細(xì)胞”“膽固醇治療重大革命”等重大醫(yī)療成就一并被美國《時代》雜志盤點為“2013年十大醫(yī)學(xué)突破”的可麗藍(lán)電子驗孕筆正式于2014年4月24日登陸中國市場。作為唯一一款能顯示懷孕周數(shù)驗孕筆的發(fā)明者，全球驗孕備孕市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌可麗藍(lán)（Clearblue）在過去的25年來，也一直致力于幫助女性朋友在生育這一人生的關(guān)鍵時刻更好地呵護(hù)自己。
事實上，生育不僅只是女性人生中的關(guān)鍵時刻；懷孕生子更是讓女性人生完整的重要歷程。孕育新生命的過程，夾雜著艱辛卻幸福的點滴，這些感動的片段，也讓女人更加珍愛生活。而女人懷孕的前兆則是小小生命音符奏響的美妙前奏，旋律中，包含多少悠揚歡暢，又有多少跌宕起伏呢？
“我真的懷孕了嗎？”這可能是很多女性都問過自己的最愛恨交織的問題之一。之所以愛恨交織，是因為有人在不想懷孕的時候遇上了中隊長，而有人渴望懷孕卻總與小隊長打交道；有人“短暫的欣喜”過后才發(fā)現(xiàn)這其實只是個美麗的誤會，也有人過晚得知這個“意外的驚喜”使自己在懷孕之初的敏感時期護(hù)理不周而產(chǎn)生了許多不必要的煩惱甚至危險。
如何便捷準(zhǔn)確地知道自己是否已經(jīng)懷孕了呢？去醫(yī)院忍受無盡的等待和繁瑣的程序嗎？有調(diào)查顯示，一位女性一生中會有4-6次懷疑自己懷孕的經(jīng)歷，91%懷疑自己懷孕的女性會首先選擇家用驗孕產(chǎn)品。然而應(yīng)該選擇哪種類型的產(chǎn)品、什么品牌呢？檢測的結(jié)果是否準(zhǔn)確，一深一淺的兩條線該如何解讀，使用過程中是否簡便衛(wèi)生，這些成了女性在選擇驗孕產(chǎn)品時最為關(guān)心的問題。
作為一款能顯示懷孕周數(shù)的電子驗孕筆，可麗藍(lán)（Clearblue）正悄然走進(jìn)我們的生活。和其它驗孕產(chǎn)品一樣，可麗藍(lán)通過測量尿液中的孕激素來判斷是否懷孕。如果在預(yù)計月經(jīng)來臨之日檢測，準(zhǔn)確率高達(dá)99%。然而與其它產(chǎn)品不同的是， 它準(zhǔn)確到還能進(jìn)一步顯示已懷孕的時間。檢測結(jié)果可以通過數(shù)碼顯示屏上的中文文字與數(shù)字輕松解讀，讓女性朋友不用再對著許多傳統(tǒng)驗孕檢測似有似無的檢測線來回琢磨、反復(fù)糾結(jié)，避免因為誤檢誤讀帶來的各種不必要的煩惱和傷害。同時，它也可以直接在尿流中取樣，方便衛(wèi)生。這對于很多女性來說，都是從未有過的驗孕體驗，更好地滿足了女性對驗孕產(chǎn)品的種種需求。
可麗藍(lán)（Clearblue）這種全新電子驗孕筆可以說是家用驗孕發(fā)展的重大突破，讓女性朋友安坐家中，就可以享受安心、放心、舒心的專業(yè)驗孕檢測，更讓這首生命之歌的前奏里，少了幾許跌宕，多了一段歡暢。
1， 可麗藍(lán)驗孕筆在其他市場上表現(xiàn)如何？您認(rèn)為可麗藍(lán)引進(jìn)的這些新產(chǎn)品最終會取代傳統(tǒng)的驗孕產(chǎn)品嗎？
?。?CEO MR.RICCARDO GUITART）答：目前可麗藍(lán)產(chǎn)品在我們上市的國家中大多處于領(lǐng)先地位。以下一組數(shù)據(jù)可以具體的解釋這一領(lǐng)先地位。最早我們是在歐洲的一些國家上市的，市場份額大約占25%左右。在英國我們的市場份額是40%；在一些北歐的國家，像瑞典、芬蘭、挪威、比利時，荷蘭，我們的市場份額差不多是25%-30%左右；在南歐，比如西班牙、意大利，我們市場份額大概是20%-25%。我們的產(chǎn)品在墨西哥上市三個月以后就成為了領(lǐng)導(dǎo)者，市場份額達(dá)到了20%。在美國已經(jīng)上市半年后，就取得市10%的市場份額。剛才這些數(shù)據(jù)針對的是可麗藍(lán)品牌驗孕棒，還不包括可麗藍(lán)工廠為其它品牌代為生產(chǎn)的產(chǎn)品。如果把這些產(chǎn)品都算在內(nèi)的話，市場份額會比剛才提到的更高。
縱觀十年前的歐洲，其實市場上的產(chǎn)品也是現(xiàn)在中國常用的這些驗孕紙和驗孕盒。25年之前，我們就率先研發(fā)出這些傳統(tǒng)類的產(chǎn)品。對于女性來講，進(jìn)行驗孕和排卵測試是一個非常重要而且特別的時刻，很多人都會記得自己第一次使用驗孕或者是排卵檢測產(chǎn)品時的感受?？甥愃{(lán)這款電子驗孕筆可以給我們女性消費者更好的驗孕體驗，因為它使用起來非常的簡便，而且解讀也很簡單準(zhǔn)確，還可以知道已懷孕的周數(shù)。女性在使用驗孕產(chǎn)品的時候會非常的激動，她想準(zhǔn)確地知道自己是否懷孕了，而且想知道自己是什么時候懷孕的。雖說現(xiàn)在消費者可能會選擇一些價格更低的傳統(tǒng)驗孕產(chǎn)品，但是我們的產(chǎn)品有更多的優(yōu)良特性，所以我認(rèn)為隨著時間地推移，消費者慢慢會轉(zhuǎn)移到去使用我們的產(chǎn)品。打個比方，現(xiàn)在有哪一位還在使用很古老的諾基亞手機(jī)呢？是不是更多的人傾向于使用比較先進(jìn)的像三星和iphone這樣的手機(jī)？其實這個道理是一樣的，我們的產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新，就像三星和iphone在手機(jī)領(lǐng)域一樣。
2， 《中國藥店雜志社》 提問：這款產(chǎn)品大概在什么時候、會以什么樣的節(jié)奏，在中國藥品零售渠道進(jìn)行銷售？
（CEO MR.RICCARDO GUITART）回答：7月1號起這個產(chǎn)品就會在中國主要的藥店，個人護(hù)理品店和網(wǎng)上商城上架。
3， 提問：對于排卵期測試這方面，可麗藍(lán)是否也有相關(guān)產(chǎn)品？
?。ㄊ紫茖W(xué)家 Dr. Fiona Humberstone）回答：其實我們還有排卵測試筆這樣一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品能夠幫助女性檢測到每個月里最容易受孕的兩天。它也是使用的尿液測試這樣的無創(chuàng)檢測形式，如果測試完發(fā)現(xiàn)LH（促黃體激素）水平激增的話，意味著第二天就是排卵日。我們一盒有七支裝，是一個周期使用的最佳用量。
（CEO MR.RICCARDO GUITART）我們今天帶來了三款產(chǎn)品，兩款是驗孕筆，剛才我們提到的排卵測試筆是排卵測試基礎(chǔ)型的一款產(chǎn)品，它測試的是一種荷爾蒙的水平。其實可麗藍(lán)在歐洲還有美國市場有排卵檢測方面更為先進(jìn)的產(chǎn)品，它可以檢測到兩種激素的水平。我們目前也有計劃把這個升級版的產(chǎn)品引進(jìn)中國市場，目前我們正在和中國的食品和藥品管理局進(jìn)行磋商和協(xié)調(diào)，等這些事務(wù)都完成以后，我們也會把這款升級版的電子排卵測試筆也帶到中國的市場。剛才提到我們的驗孕筆在全球其他市場平均份額是25%-30%；對于排卵測試筆而言，它在全球的市場份額其實更高，差不多是60%左右。
4， 提問：可麗藍(lán)驗孕筆用到了數(shù)碼顯示屏，所以價格會稍微貴一些，那么您對普通消費人群的對這款產(chǎn)品的消費能力是否有所擔(dān)憂呢？
?。–EO MR.RICCARDO GUITART）回答：我們這款電子驗孕筆是比普通的驗孕產(chǎn)品要貴一些。據(jù)我所知，目前中國市場中傳統(tǒng)的驗孕筆大概是在10塊人民幣到30塊人民幣之間，我們的可麗藍(lán)電子驗孕筆目前的價格是49塊人民幣，可麗藍(lán)加驗孕筆這款產(chǎn)品是25塊，25塊是在傳統(tǒng)產(chǎn)品的價格區(qū)間之內(nèi)。但是電子驗孕筆雖然價格更高一些，但通過液晶顯示屏讓驗孕結(jié)果以文字形式呈現(xiàn)，清晰、準(zhǔn)確、易讀，更容易使用。同時，我們的這款電子驗孕筆其實是二合一的產(chǎn)品，它不僅能測試懷孕與否，而且還能測試懷孕多少周。
據(jù)我們所了解，目前中國女性在使用驗孕產(chǎn)品的時，她們買一個驗孕產(chǎn)品，如果用完之后對結(jié)果不是很確定或者是擔(dān)心自己會誤讀，50%再買第二個再次測試。但其實這樣算下來的話，跟我們一個產(chǎn)品價格其實相當(dāng)。舉個例子，在英國，可麗藍(lán)電子驗孕筆的價格比傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格貴三倍，但即便這樣，它仍然是市場上賣的最好的驗孕產(chǎn)品。因為對于是否懷孕這樣一個對生活有重大影響的問題，消費者往往愿意為一個準(zhǔn)確、清晰的答案多付出一點。
5， 提問：目前市場上大多數(shù)驗孕試紙價格很便宜，一般的消費者在網(wǎng)上如果購買就更便宜，使用起來也更方便?？甥愃{(lán)電子驗孕筆的優(yōu)勢在哪里？知道懷孕周數(shù)又有什么具體的好處？
?。ㄊ紫茖W(xué)家 Dr. Fiona Humberstone）回答：我們做過一個調(diào)查，把可麗藍(lán)電子驗孕筆和傳統(tǒng)的驗孕試紙或者驗孕卡進(jìn)行對比，研究結(jié)果表明至少有三分之一的女性在使用驗孕試紙和驗孕卡的時候不能正確地解讀驗孕結(jié)果。我們都知道，當(dāng)女性在驗孕的時候，首先她們的心理是非常緊張的，她們都想拿到一個準(zhǔn)確的結(jié)果，所以我們也覺得從用戶體驗角度而言，應(yīng)該讓用戶對檢測結(jié)果有足夠的信心。一般一個女性用了驗孕產(chǎn)品之后知道自己是否懷孕，第二個想要知道的問題就是“我懷孕多久了”，這是女性常見的思維方式?？甥愃{(lán)電子驗孕筆就可以把這種額外的信息提供給消費者。當(dāng)一個女性知道她懷孕之后，她就非常的渴望、非常急切的想知道更多的信息，所以可麗藍(lán)提供的額外信息就十分有幫助。女性知道了已懷孕的時間后，就可以對自己接下來的生活做更好地計劃和安排，她也可以計劃何時要告訴她的朋友和家人?？甥愃{(lán)提供的信息可以讓女性更加自信，更加安心。
（CEO MR.RICCARDO GUITART）對于傳統(tǒng)的驗孕試紙來說，檢測的結(jié)果就是一條線，它代表的僅僅是荷爾蒙激素的水平；但是可麗藍(lán)電子驗孕筆會告訴你是否懷孕以及懷孕多少周，我們看到的檢測結(jié)果其實是一個生命，這個生命和一個比較簡單的線相比，會帶給女性更多心理上的安撫，因此我們的產(chǎn)品具有革命性的意義。在墨西哥我們剛推出這個產(chǎn)品的時候，很多人也有這個顧慮，說你這個產(chǎn)品這么貴，有人會用你的產(chǎn)品嗎，但事實證明，確實有很多的人已經(jīng)在使用我們的產(chǎn)品，因為它帶給消費者的更加全面和準(zhǔn)確的信息是其他產(chǎn)品無法給予的。
7， 《時尚健康》提問：通常女性可以在何時使用可麗藍(lán)電子檢測筆進(jìn)行檢測？
（首席科學(xué)家 Dr. Fiona Humberstone）回答：我們建議女性在預(yù)計月經(jīng)來臨之日使用電子驗孕筆，這樣準(zhǔn)確率能高達(dá)99%；同時這個產(chǎn)品最早是可以在預(yù)計月經(jīng)來臨之日的4天前使用的。
8，《時尚健康》 提問：接下來可麗藍(lán)還會有類似電子驗孕筆這樣的先進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)入到中國嗎？
?。–EO MR.RICCARDO GUITART）回答：當(dāng)然。因為在過去的25年間，我們一直在做的就是創(chuàng)新和研發(fā)更好，更先進(jìn)的產(chǎn)品。值得一提的是，在美國《時代》雜志上，可麗藍(lán)電子驗孕筆也被評為“2013年健康領(lǐng)域的十大創(chuàng)新突破”之一。
剛才我提到，排卵測試筆這個產(chǎn)品我們其實還有更加升級版的產(chǎn)品，目前在歐洲和美國都有售，我們已經(jīng)在中國申請注冊。這一款電子排卵測試筆可以檢測兩種荷爾蒙的水平。除此之外我們還有一個智能生育檢測儀的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品可以做兩個方面的測試，一個是檢測最佳受孕日，另外一個是驗孕的，兩個測試都可以通過這一個產(chǎn)品實現(xiàn)。另外一個產(chǎn)品我們目前正在研發(fā)的驗孕產(chǎn)品，具體的信息目前還不方便跟大家說，但這款產(chǎn)品更為靈敏，目的是希望能夠比現(xiàn)在更早地準(zhǔn)確檢測出懷孕情況。
9， 《健康之友》提問：可麗藍(lán)新產(chǎn)品讀取結(jié)果簡單，它的使用方法，比如說使用手段還有時間點以及注意事項，是不是也和讀取一樣簡單？
?。ㄊ紫茖W(xué)家 Dr. Fiona Humberstone）回答：我們這款電子驗孕筆整體上使用起來是非常簡便的，而且我們對消費者已經(jīng)做了一些市場的調(diào)研，他們給我們的反饋也是如此。首先產(chǎn)品取樣是非常簡單的，直接在尿流中取樣就可以進(jìn)行檢測，三分鐘后就可以讀取結(jié)果。有些沒有使用過驗孕產(chǎn)品的消費者可能會有如何使用的疑慮，因此我們除了在設(shè)計上面盡可能做到簡便之外，我們產(chǎn)品的說明書上也有非常詳細(xì)的使用指導(dǎo)，可以確保女性消費者正確使用。
為了幫助消費者獲取更多信息，我們也開通了官網(wǎng)及熱線電話。
10， 《健康之友》提問：可麗藍(lán)在中國有沒有具體的戰(zhàn)略規(guī)劃？比如說幾年之內(nèi)的目標(biāo)期許？
?。–EO MR.RICCARDO GUITART）回答： 我們在中國的目標(biāo)是非常明確的，我們要成為驗孕領(lǐng)域的第一名，我不知道這到底要用多長時間，但是這是我們努力的目標(biāo)。
我知道中國的市場其實是很復(fù)雜的，所以相比較其他市場可能我們要達(dá)到目標(biāo)的時間更長。中國有藥店的數(shù)量特別多，所以我們要達(dá)到這樣一個目標(biāo)是要花費更多的努力。但是我可以告訴各位，目前我們整個公司正在把越來越多的資金從歐洲轉(zhuǎn)移到中國市場。目前對中國的投資在所有國家中排名第二，同時在未來的十年內(nèi)我們都已經(jīng)做好了把越來越多的資金放在中國市場的準(zhǔn)備，通過全方位的營銷溝通讓更多的女性消費者了解、認(rèn)識我們的產(chǎn)品。
11，（搜狐健康）提問：可麗藍(lán)的產(chǎn)品在市場上超越了一些其他的普通產(chǎn)品，您是否會擔(dān)心這樣一個優(yōu)勢以后被復(fù)制或者在這個基礎(chǔ)上被超越？
（CEO MR.RICCARDO GUITART）回答：復(fù)制有可能，但是超越很難。比如說今天早上我們也給大家展示了我們產(chǎn)品的剖面圖，像大家展示了兩個不同敏感度的測試區(qū)，所有的原理也都跟大家解釋了，所以有可能有其他的廠商會復(fù)制我們的產(chǎn)品，但是我們在美國上市直到現(xiàn)在還沒有被復(fù)制，而且我們的技術(shù)受到專利保護(hù)的。被超越很難，是因為我們有一個非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊（160名研發(fā)專家），全球沒有任何的一個廠商能夠在女性生育和健康的領(lǐng)域有如此大的研發(fā)團(tuán)隊，而且研發(fā)和創(chuàng)新是我們在25年間每天都在做的事情，也是我們接下來25年每天都會做的事情。有了這樣的創(chuàng)新精神，我相信我們是不會被超越的。
12，提問：之前的樣本測試都是在歐洲，那么會在中國市場針對中國女性進(jìn)行一個臨床的測試嗎？
首席科學(xué)家 Dr. Fiona Humberstone（回答）：其實在中國正式上市，我們需要取得中國的食品藥品管理局的認(rèn)可和確認(rèn)，也會被要求在中國做大量的臨床測試。我們已經(jīng)測試過了，結(jié)果顯示中國的女性跟歐洲以及美國的女性在驗孕產(chǎn)品上其實沒有明顯差別的，因此我們整個的數(shù)據(jù)資料一致。
13，（媽媽網(wǎng)）提問：相對于目前上比較普遍的驗孕棒來說，可麗藍(lán)電子驗孕筆在準(zhǔn)確率方面是否有所突破？在技術(shù)上是如何保證準(zhǔn)確性的？
首席科學(xué)家 Dr. Fiona Humberstone（回答）：如果你在預(yù)計月經(jīng)來臨之日使用，準(zhǔn)確率能夠達(dá)到99%；同時最早在四天前就可以進(jìn)行測試了，但有一些女性在這個時候的HCG激素的水平可能比較低，所以她用過一次沒有出現(xiàn)結(jié)果，但如果仍懷疑自己懷孕，會需要再測一次。在技術(shù)方面，我們在做研發(fā)和進(jìn)行驗證的時候做了大量的取樣和臨床測試，臨床測試取得的結(jié)果會對我們產(chǎn)品的性能表現(xiàn)有很大的幫助。同時，因為我們讓驗孕結(jié)果通過文字的方式清晰明了的呈現(xiàn)，最大程度上減少了消費者誤讀誤判檢測結(jié)果的可能性。
14，（媽媽網(wǎng)）提問：中國女性消費者目前對可麗藍(lán)還是比較陌生的，80后、90后的媽媽大多對一些免費發(fā)放的計生用品比較熟悉?？甥愃{(lán)是如何計劃、影響和使這群龐大的消費者嘗試使用并信賴這些新型的產(chǎn)品的？
（CEO MR.RICCARDO GUITART）回答：對于女性的驗孕檢測以及排卵期檢測，不只是中國的女性，包括歐洲、美國女性都是一樣，她們了解非常的少，不是很明白。我個人也是如此，三年以前我才加入到我們的公司，之前我也對此是一無所知。我們?nèi)绾蜗蛩齻兤占捌奉惡彤a(chǎn)品的知識呢？首先我們會搜索引擎合作，購買一些關(guān)健詞的搜索，比如說排卵期、驗孕等，當(dāng)消費者希望搜索這方面的相關(guān)信息時，很容易就會找到我們的的官方網(wǎng)站。除此之外，我們也會為媒體朋友提供這方面的信息以及生育健康方面的知識，從而更好地來幫助廣大女性朋友。
15，提問：如果女性的周期不規(guī)律，或者本人也不記得自己的末次月經(jīng)是什么時候，可麗藍(lán)電子驗孕筆是否還能準(zhǔn)確地顯示懷孕時間？
（首席科學(xué)家 Dr. Fiona Humberstone）回答：我們剛才講了，推薦女性最好在預(yù)計月經(jīng)來臨之日起進(jìn)行測試，但是有一些女性可能不記得自己的周期，或者周期不規(guī)律，她可能會在預(yù)計月經(jīng)來臨之日前就會進(jìn)行檢測，即便是提前檢測，用可麗藍(lán)也是有可能會拿到比較準(zhǔn)確的結(jié)果。您提到的這個問題在我們產(chǎn)品的使用說明書上有講解，比如女性的月經(jīng)周期不規(guī)律，我們建議您需要在你行房后幾天的時候去檢測，從而得到準(zhǔn)確的結(jié)果?；蛘咭恍┡詸z測得過早，得到的結(jié)果是陰性，但她還是懷疑自己可能是懷孕了，因此她可能需要再檢測一次。在我們的產(chǎn)品說明書上，如何面對這樣的情況以及怎么處理都會有講解。那么對于這些月經(jīng)周期不規(guī)律的女性，恰恰她們會發(fā)現(xiàn)我們的電子驗孕筆更加的有用，因為除了告知是否懷孕之外，還能檢測距離真正受孕的周數(shù)，而不是基于記不清的月經(jīng)周期去推算。
16，提問：中國規(guī)定，女性懷孕兩個月就要去醫(yī)院建檔，如果晚去了一個月，或者晚去了一周可能就建不上檔了，那么可麗藍(lán)電子驗孕筆的周數(shù)和醫(yī)生推測懷孕的周數(shù)是不是一樣的？
?。ㄊ紫茖W(xué)家 Dr. Fiona Humberstone）回答：一般來說，醫(yī)生需要基于這個女性上一次生理期進(jìn)行推算，但其實有一些女性是不記得的，所以這個日期有可能是不準(zhǔn)確的。但是對于醫(yī)生來講，在他做超聲波掃描之前，他沒有其它的信息渠道，他唯一能進(jìn)行推測的就是上一次月經(jīng)周期?？傮w來講，醫(yī)生判斷孕婦判斷的周數(shù)其實比我們可麗藍(lán)檢測出的結(jié)果周數(shù)要多一到兩周，比如說我們電子驗孕筆顯示的是懷孕一到兩周了，醫(yī)生的結(jié)果一般是三到四周，關(guān)于醫(yī)生的預(yù)估和我們電子驗孕筆顯示的結(jié)果對比，在我們產(chǎn)品說明書手冊上也有非常詳細(xì)的解釋。
