【媽媽網(wǎng)特稿】:佳貝艾特是歐洲著名羊奶粉生產(chǎn)商和銷售商海普諾凱集團(tuán)旗下的高端羊奶粉品牌,全球同步銷售、銷售遍及62個(gè)國(guó)家,覆蓋歐洲、中國(guó)、越南、美國(guó)、俄羅斯、中亞等全球大部分地區(qū)。今天【媽媽會(huì)客廳】很榮幸地邀請(qǐng)到專訪佳貝艾特中國(guó)區(qū)CEO李軼旻女士來跟我們談?wù)劶沿惏厥侨绾斡眯淖龊媚谭邸?/p>
李總簡(jiǎn)介:
2011年成立海普諾凱營(yíng)養(yǎng)品有限公司,高端羊奶品牌佳貝艾特(Kabrita)正式進(jìn)入中國(guó)
5年時(shí)間,總員工突破500人,秉承“讓每個(gè)家庭都能喝到100%優(yōu)質(zhì)純羊奶”的使命,4年時(shí)間每年均保持100%以上的速度增長(zhǎng),2015年國(guó)內(nèi)進(jìn)口羊奶粉數(shù)據(jù)顯示,佳貝艾特羊奶粉以62.7%的市場(chǎng)份額,領(lǐng)跑進(jìn)口羊奶市場(chǎng),位居進(jìn)口羊奶前10強(qiáng)榜首,成為當(dāng)之無愧的進(jìn)口羊奶第一品牌!
企業(yè)愿景:打造全球羊奶第一品牌
人生信條:打造一支招之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝的藍(lán)色軍團(tuán)
企業(yè)目標(biāo):2020年,打造國(guó)內(nèi)20億羊奶目標(biāo)
佳貝艾特的成功經(jīng)驗(yàn)分享
媽媽網(wǎng):佳貝艾特用了三年時(shí)間就做到了進(jìn)口奶粉的第一品牌,2015年佳貝艾特的銷售量占進(jìn)口羊奶粉的62.7%,你能分享一下佳貝艾特的成功經(jīng)驗(yàn)么?
李總:其實(shí),任何一件事的發(fā)展和天時(shí)地利人和都是分不開的,佳貝艾特之所以能成功,最核心的一點(diǎn)是在正確的時(shí)間進(jìn)入了一個(gè)正確的行業(yè),近幾年整個(gè)羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展很迅速,所以這應(yīng)該是我們成功的前提,叫做順勢(shì)而為,佳貝艾特就像一匹黑馬快速在成長(zhǎng),在奔跑。另外還有三點(diǎn)跟我們自身相關(guān)的是:
第一,得益于佳貝艾特優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量。首先,羊奶的小分子、易吸收特性更加親和寶寶腸道,能讓羊奶的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)吸收率高達(dá)95%以上;羊奶同時(shí)被譽(yù)為最接近母乳的產(chǎn)品,是因?yàn)槠鋷缀醪缓菀讓?dǎo)致過敏的a-s1酪蛋白,故特別適合對(duì)牛奶蛋白過敏的人群,羊奶易吸收、更加親和人體,大受消費(fèi)者喜愛。加之全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),從奶源、生產(chǎn)、包裝、銷售實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈追溯,能更好的保障產(chǎn)品的品質(zhì)和安全,用過佳貝艾特產(chǎn)品的用戶延續(xù)率非常高。
第二,對(duì)于合作伙伴,會(huì)有穩(wěn)定的商業(yè)模式去保護(hù)到我們合作伙伴的利益,所以在這幾年時(shí)間內(nèi)合作伙伴才會(huì)一直支持我們的發(fā)展。
第三,佳貝艾特把消費(fèi)者放到最重要的第一位。佳貝艾特是非常注重和傾聽消費(fèi)者聲音的,與他們保持高頻的互動(dòng),提供一站式的會(huì)員保姆服務(wù),比如會(huì)員等級(jí)特權(quán)、生日禮品及節(jié)假日互動(dòng)等,都受到消費(fèi)者的大力認(rèn)可。在嬰童行業(yè),我們的團(tuán)隊(duì)是一支敢拼敢干的團(tuán)隊(duì),非常扎實(shí)地為我們的合作伙伴和消費(fèi)者去提供服務(wù)。
媽媽網(wǎng):跟牛奶粉相比,目前羊奶粉在消費(fèi)市場(chǎng)還是占小眾地位,那么佳貝艾特是如何讓消費(fèi)者了解到羊奶粉的優(yōu)勢(shì)?你能簡(jiǎn)單地分享一下么?
李總:其實(shí),羊奶粉確實(shí)是比較小眾,根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)反饋,牛奶粉的市場(chǎng)占有800多個(gè)億,羊奶粉只有40幾個(gè)億,確實(shí)是占據(jù)非常小的地位,首先面臨的第一個(gè)問題就是說如何讓消費(fèi)者接受新的品類,我們也思考了這樣的問題我們覺得雖然市場(chǎng)小,非常難做,但是我們認(rèn)定了羊奶粉要比牛奶粉好的產(chǎn)品,所以我們就覺得要把好的產(chǎn)品帶給中國(guó)的寶寶們,如何讓他們接受呢?
所以佳貝艾特做了一系列的努力和投入:
1、線上舉辦百萬奶粉大派送活動(dòng),媽媽們只要簡(jiǎn)單的上傳寶寶出生證明或者孕檢證明就能免費(fèi)領(lǐng)取奶粉,試吃,同時(shí),也在官方渠道及攜手母嬰媒體開展線上微信課堂等活動(dòng),讓媽媽能夠快速的了解羊奶的好處。
2、線下,我們會(huì)攜手各渠道合作伙伴,在全國(guó)各城市開展孕婦音樂會(huì)、媽媽班等上千場(chǎng)大型活動(dòng),聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院專家、教授現(xiàn)場(chǎng)授課,讓媽媽們通過專業(yè)的醫(yī)生了解羊奶的好處;
3、在科研層面,佳貝艾特更是在國(guó)外,攜手美國(guó)、比利時(shí)等國(guó)家展開科學(xué)研究,深挖羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并已取得多種科研成果;在國(guó)內(nèi),更是牽手北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部開展嬰幼兒配方羊奶粉喂養(yǎng)項(xiàng)目,研究羊奶粉與牛奶粉、人工喂養(yǎng)的差別,對(duì) 幼兒生長(zhǎng)發(fā)育、免疫力、過敏性以及腸道菌群定植的影響;還與國(guó)家乳業(yè)工程技術(shù)研究中心達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,擬申報(bào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這些都是為了讓更深挖掘羊奶優(yōu)勢(shì),傳播至消費(fèi)者。
我們認(rèn)為對(duì)他們進(jìn)行市場(chǎng)教育是很重要的,當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,我們就會(huì)在中端門店擺臺(tái)進(jìn)行試飲,讓大家看和牛奶粉的區(qū)別,我們還會(huì)舉辦大量的親子類的講座,請(qǐng)一些專家,來給消費(fèi)者傳遞羊奶粉比牛奶粉多了哪些好處,同時(shí)我們也會(huì)有比較大型的媽媽班,媽媽講座,媽媽商務(wù),讓這些媽媽們知道羊奶粉比牛奶粉好在哪里,通過堅(jiān)持下來的這些動(dòng)作,有越來越多的消費(fèi)者真正的感受到了羊奶粉的結(jié)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的好處,那么這個(gè)市場(chǎng)就開始口碑相傳。