經過多年的發(fā)展，目前已經一萬多家嬰童店設立我們的專柜
媽媽網：今天來參加CBME展會，除了收獲現場參展的觀眾以外，還想收獲一些什么呢？
顏總：抱抱熊是從08年進入中國市場，經過多年的發(fā)展，目前已經一萬多家嬰童店設立我們的專柜，一二線到三線城市已經基本覆蓋，接下來，我們需要去做一個品牌的展示，還要做一些市場的擴充。
媽媽網：這次抱抱熊參展最大的特點是什么？
顏總：此次我們帶來了很多的新產品，比如這款主打輕便時尚運動概念的背帶新品。由于我們發(fā)現越來越多的消費者會走到戶外去做運動，同時發(fā)現媽媽們會帶寶寶去做一些拓展。在這方面，我們也充分考慮到消費者的需求，采用了一些比較高科技的、和戶外服裝的面料一樣的面料，透氣吸汗，所以這款新品能更好迎合到消費者的需求的。
通過抱抱熊與寶寶愛的組合，我們能夠最大限度占領市場
媽媽網：抱抱熊是我們國內知名的嬰童品牌，那么今年晉江嘉年華給我們帶來了哪些新品呢？
顏總：今年帶來了一系列的新品。我們主打兩個產品，一個是剛才說到的主打輕便的產品，另外是今年打造的馬卡龍色系列產品。馬卡龍色是今年非常流行的色調，也是得到國際上的認同，特別是在日本和韓國非常流行，所以我們引進到國內來。
媽媽網：聽說晉江嘉年華今年還會推出一個新品寶寶愛，你可以給我們介紹一下它的特點嗎？
顏總：在我們自己看來，中國這片消費市場的消費人群主要是80/90后了，有8億的主流消費人群，那么這8億人群里面，有6億是我們所說的“屌絲經濟”，那么還有2億人是屬于中產階級。這2億人相信性能比，這一塊是和我們抱抱熊的中高端定位是接近的。并且，這部分人并不迷信廣告，而是更多相信來源于朋友以及兄弟，相信口碑營銷，而我們抱抱熊也迎合了這方面的需求。那么，還有6億的用戶，也就是我們說的“屌絲經濟”這塊，他們是傾向性價比高的產品。為了這一部分消費者的需求，我們推出了一款相對抱抱熊而言低端一些的產品，也就是寶寶愛。通過抱抱熊與寶寶愛的組合，我們能夠最大限度占領市場，滿足不同人群的需求。
我們能保證我們的產品是可以和國際大牌相媲美的
媽媽網：抱抱熊能在激烈的母嬰競爭中保持著領先地位，你認為它的優(yōu)勢是什么呢？
顏總：在研發(fā)這塊，我們公司有一個檢測中心，這是中國唯一一個嬰兒腰凳背帶的檢測中心。目前，我們也在申請國家標準的定制單位，預計下半年就能拿到，也就是說，我們是國內唯一一家參與國家定制標準的企業(yè)。第二，我們跟很多歐美的設計師在合作，我們的研發(fā)也是能緊緊抓住歐美的潮流。第三，08年之前我們都是以外包出口為主，很多的國際大品牌都跟我們合作，他們的管理方式和品質要求都給了我們品牌和把控中國市場很多的經驗，所以我們能保證我們的產品是可以和國際大牌相媲美的。
媽媽網：那么未來三年，我們晉江嘉年華會有什么大的戰(zhàn)略動作呢？
顏總：我們會在細分的市場里精耕，例如寶寶愛這個品牌，并且，我們除了做腰凳外，我們還會做一些媽咪包。我相信，媽咪包是兩到三年內非常具有潛力的市場，能夠實現增長爆發(fā)，所以我們提早切入這一塊的市場。如果一個產品已經成熟，再去切入，就已經錯過這個時機了。所以，我們已經意識到，媽咪包在未來將會是中國爆發(fā)的品類，需要及早地切入，做一個前期的培育，那么到市場成熟了之后，才能搶占到最高點。
非常感謝顏總做客【媽媽會客廳】，跟我們分享了這么多關于嬰兒背帶的知識。從顏總的介紹中，可以了解到，晉江嘉年華針對不同的消費人群做出不同的改變，滿足媽媽們個性化的需求，致力于為媽媽們提供優(yōu)質產品。通過本期專訪，相信我們媽媽網的媽媽們對新品“寶寶愛”及“抱抱熊”的產品都會擁有更加全面深入的了解。
