從2015年底政策審議期起，“二孩政策”就被視為促進(jìn)母嬰行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期最重大的利好。但這一政策將帶來(lái)多大的一個(gè)市場(chǎng)增量？考慮到孕育周期等原因，紅利的全面釋放以及相關(guān)市場(chǎng)成效的檢測(cè)還需等待時(shí)日。
但在8月底，一家母嬰類上市公司的半年報(bào)卻向外界揭開了這一細(xì)分市場(chǎng)的一角。“二孩政策”紅利入口——人群精準(zhǔn)的母嬰親子類媒體及社區(qū)平臺(tái)，已經(jīng)開始擁抱營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的新時(shí)代。
8月26日，新三板上市公司盛成網(wǎng)絡(luò)發(fā)布2016年上半年的半年報(bào)告。半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約9623萬(wàn)元人民幣，較同期增長(zhǎng)34.44%，凈利潤(rùn)達(dá)2125萬(wàn)元。
精準(zhǔn)客群入口價(jià)值受捧
在行業(yè)及用戶面前，以往盛成更多以“媽媽網(wǎng)”的產(chǎn)品形象示人。同時(shí)擁有包括32個(gè)媽媽網(wǎng)城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，以及媽媽網(wǎng)、孕育管家等多個(gè)PC、移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)親子社區(qū)的資訊媒體平臺(tái)。目前已擁有6800萬(wàn)泛用戶人群、日均120萬(wàn)帖的活躍度以及100多個(gè)微信公眾號(hào)、1000多個(gè)紅人達(dá)人群和1000多個(gè)興趣類圈子，且忠誠(chéng)度極高。
而iiMedia Research（艾媒咨詢）的母嬰行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)則顯示，自2015年起，媽媽網(wǎng)及孕育管家兩個(gè)移動(dòng)端產(chǎn)品的日活躍人數(shù)、人均日啟動(dòng)次數(shù)、人均日訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)等與用戶粘性相關(guān)的指標(biāo)均領(lǐng)先于其他同類競(jìng)品。
這樣一個(gè)客群定位精準(zhǔn)的大母嬰全媒體平臺(tái)，自然成為各大廣告主們搶占“二孩政策”紅利的首選推廣入口陣地。
媽媽網(wǎng)的半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)其網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)7769萬(wàn)元，大增37.74%，占到了總營(yíng)收的80.7%。同時(shí)，其廣告客戶數(shù)量也由2015年同期的88個(gè)廣告客戶增長(zhǎng)為當(dāng)前的106個(gè)。從半年報(bào)中展示中也看到媽媽網(wǎng)廣告營(yíng)銷形式也在進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的迭代和升級(jí)，隨著更多元化營(yíng)銷組合的推進(jìn)，例如微網(wǎng)紅模式，加大和刺激了廣告公司客戶對(duì)媽媽網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度。
母嬰社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式漸明
廣告收入的大幅增長(zhǎng)體現(xiàn)出的是一個(gè)優(yōu)質(zhì)母嬰媒體、社區(qū)平臺(tái)在市場(chǎng)利好時(shí)的強(qiáng)大價(jià)值。但同樣亮眼的盈利數(shù)據(jù)，體現(xiàn)出的卻是平臺(tái)變現(xiàn)方面截然不同的另一種思路。
報(bào)告期內(nèi)，媽媽網(wǎng)系列的凈利潤(rùn)達(dá)2125萬(wàn)元，而在凈利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，公司的營(yíng)銷成本卻呈下滑態(tài)勢(shì)。2016年上半年的銷售費(fèi)用為2567.5 萬(wàn)元，較上年同期減少28.96%。
采取更加高效的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段，以及部分電商業(yè)務(wù)成本的轉(zhuǎn)移是投入費(fèi)用下降的主要原因。但也側(cè)面說(shuō)明，媽媽網(wǎng)2016年上半年?duì)I收的大幅增長(zhǎng)，是通過(guò)技術(shù)與創(chuàng)新，以及對(duì)市場(chǎng)的深入發(fā)掘等方式來(lái)解決，而不是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的燒錢模式。
一直以來(lái)，游戲、廣告、電商被視為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的三大主要通道。而在2015年盛行起的一波母嬰創(chuàng)業(yè)潮中，大部分創(chuàng)業(yè)公司也都將電商作為未來(lái)盈利變現(xiàn)的通道設(shè)計(jì)。媽媽網(wǎng)同樣有所布局，也在旗下布局了小樹熊等電商品牌，但在投入方面卻極為謹(jǐn)慎。甚至早在2015年5月開始，旗下電商業(yè)務(wù)就調(diào)整部分品類商品為供應(yīng)商“代收代發(fā)”模式，由供應(yīng)商提供物流服務(wù)，也借此規(guī)避掉了電商服務(wù)需要投入甚多的快遞及倉(cāng)儲(chǔ)兩項(xiàng)成本。
考慮到電商巨頭如京東也是在漫長(zhǎng)的等待之后才實(shí)現(xiàn)盈利，以及母嬰電商領(lǐng)域仍在依靠融資維系增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)，媽媽網(wǎng)對(duì)電商業(yè)務(wù)的謹(jǐn)慎有著極為現(xiàn)實(shí)的原因。畢竟以“資訊”、“知識(shí)”等內(nèi)容為核心的社區(qū)類和服務(wù)類平臺(tái)其實(shí)更切中用戶的剛性需求，更容易培養(yǎng)客戶的使用習(xí)慣，客戶粘性也更強(qiáng)。
全面二胎帶來(lái)的短期內(nèi)基數(shù)集中提升勢(shì)必帶來(lái)母嬰市場(chǎng)的井噴增長(zhǎng)，嬰幼兒消費(fèi)也逐步升級(jí)。媽媽網(wǎng)自上線以來(lái)便以“讓每天一個(gè)媽媽用戶都可以輕松做媽媽”為發(fā)展愿景，致力于打造母嬰行業(yè)第一平臺(tái)，而隨著資訊工具、社區(qū)、消費(fèi)、服務(wù)模塊的搭建完善，媽媽網(wǎng)表現(xiàn)出龐大的市場(chǎng)價(jià)值以及潛力，在行業(yè)中的龍頭地位再獲鞏固。
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