京東全球購(gòu) 媽媽網(wǎng) 媽媽研究院
都說(shuō)中國(guó)媽媽愛(ài)買外國(guó)貨,沒(méi)錯(cuò)!她們是非常具有全球視野,最眼睛挑剔的一群消費(fèi)者,為
一罐奶粉,她們竟要從奶源地的陽(yáng)光、土壤、生態(tài)、牛的品種,生產(chǎn)工藝等等全部深入研究
決定購(gòu)買。相信她們的選擇,跟著她們買買買一定是沒(méi)錯(cuò)滴。
到底中國(guó)媽媽最愛(ài)哪些歪果貨呢?京東全球購(gòu)聯(lián)合媽媽網(wǎng)發(fā)布618跨境母嬰玩具消費(fèi)數(shù)據(jù)洞
1、京東全球購(gòu)母嬰得到越來(lái)越多中國(guó)媽媽的信賴,618成交額相比去年同期增長(zhǎng)率為
298.86%
2、通過(guò)全球購(gòu)商品消費(fèi)成交結(jié)構(gòu)分析:
媽媽觀察員分析:媽媽們普遍奶粉還是越新鮮越好,不宜多囤,尿褲濕巾則多多益善,畢竟
很大。另外進(jìn)口安全座椅也成為媽媽們非??粗氐南M(fèi)品類。
京東全球購(gòu)母嬰類熱門(mén)品類TOP5:
京東全球購(gòu)母嬰類熱門(mén)品牌TOP10:
1、花王
2、愛(ài)他美
3、尤妮佳
4、a2
5、大王
6、諾優(yōu)能
7、雅培
8、嘉寶
9、邁可適
10、牛欄
京東全球購(gòu)母嬰品牌亮點(diǎn)數(shù)據(jù):
618趣味數(shù)據(jù):
618當(dāng)天,自營(yíng)尿褲銷售展開(kāi),可鋪滿5個(gè)梵蒂岡,平均每分鐘賣出8個(gè)寶寶2年的紙尿褲
618當(dāng)天,自營(yíng)奶粉售出近121噸,可以滿足約7萬(wàn)個(gè)寶寶1個(gè)月的neinei總需求
聯(lián)合《父母必讀》出品訂制育兒寶典、線上線下同步首發(fā),在線閱讀、即逛即買場(chǎng)景式嗨購(gòu)
二、用戶消費(fèi)行為分析數(shù)據(jù)
1、購(gòu)買母嬰類商品,當(dāng)然還是媽媽為主力消費(fèi)群,她們的消費(fèi)顯然已經(jīng)是無(wú)時(shí)無(wú)刻,無(wú)處
過(guò)移動(dòng)端下單的占比接近80%。 (自己做的餅狀圖,app80%、pc15%、其他渠道5%)
2、從下單城市排名看來(lái),帝都媽媽最土豪穩(wěn)居榜首,以廣東為核心的華南地區(qū)也是京東全
消費(fèi)集中的主力市場(chǎng)。
3、媽媽專區(qū)品類同比去年618是3.4倍增長(zhǎng),孕期哺乳期女性越來(lái)越受關(guān)愛(ài),美德樂(lè)、犬印
三洋等高單價(jià)孕媽用品備受年輕孕媽追捧
4、玩具樂(lè)器銷售額是去年同期的6倍,消費(fèi)者看重兒童的開(kāi)發(fā)智力,鍛煉情商。樂(lè)高、JEL
等益智安撫玩具備受年輕家長(zhǎng)的熱捧。
三、消費(fèi)者行為特征
1)精明派-從限時(shí)瘋搶來(lái)看,媽媽絕對(duì)精明派。
精明派媽媽主張:既要買對(duì)的,也不能買貴的。沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的便宜,買多最實(shí)惠的貨品,
用“搶”。
2)囤貨派-媽媽們最愛(ài)囤的母嬰商品是紙尿褲和奶粉。
囤貨派媽媽主張:囤貨就是為了一種安全感,一種滿足感。車可破,房可小,寶寶的口糧不
3 )嘗鮮派-90后媽媽消費(fèi)自有主張,更愿意大膽嘗試新品和小眾品牌。
嘗鮮派媽媽主張:我就是消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。你還在等什么?follow me。
4 )跟隨派-下單之前必看評(píng)論和口碑,那家好評(píng)買哪家
跟隨派媽媽主張:節(jié)省自己的時(shí)間,交流口碑去拔草,做個(gè)穩(wěn)妥的好媽媽。
四、尖貨及口碑
世界各地尖貨商品TOP1O(簡(jiǎn)潔展示相應(yīng)商品,也可以是商品圖片對(duì)應(yīng)展示)