專訪安琪紐特總經(jīng)理朱銀宏:做中國家庭健康守護(hù)人

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【媽媽網(wǎng)特稿】作為第五屆榮膺“中國保健品十大公信力品牌”,安琪紐特一直專注于孕童營養(yǎng)品的研發(fā)和生產(chǎn),讓所有中國家庭都能夠享受到“天然、安全、高效吸收”的酵母營養(yǎng)。在第18屆CBME上,媽媽網(wǎng)有幸專訪到了安琪紐特總經(jīng)理朱銀宏先生,和我們詳細(xì)分享今年安琪紐特旗下眾多最新的特色產(chǎn)品及為媽媽們挑選益生菌產(chǎn)品提供一些實用貼心的建議,幫助大家避免走進(jìn)誤區(qū)。

媽媽網(wǎng):安琪紐特一直處于孕嬰童營養(yǎng)品行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者和佼佼者,今年CBME上,安琪紐特又有哪些亮點帶給觀眾?

朱銀宏:本次參展,安琪紐特的亮點主要有兩個:

第一,是安琪紐特孕嬰童系列營養(yǎng)品全面升級,全新包裝,全新形象。首先是外包裝上統(tǒng)一的酵母細(xì)胞符號,極大地增強(qiáng)了產(chǎn)品的可識別度,讓安琪紐特的產(chǎn)品同貨架上其它孕嬰童營養(yǎng)品形成強(qiáng)烈對比,很容易被消費者識別并選擇;還對包裝材質(zhì)和工藝進(jìn)行了優(yōu)化提升,升級后的產(chǎn)品,可根據(jù)貨架高低,統(tǒng)一進(jìn)行橫放或豎放陳列,更加靈活。

所有顆粒劑、粉劑引進(jìn)國際最先進(jìn)的自動化條式包裝生產(chǎn)線,采用條式包裝,平整光滑,密封性強(qiáng),更易撕口,體驗感顯著提升;片劑、軟膠囊、硬膠囊等劑型也對包裝瓶型進(jìn)行了升級,片劑的瓶型與老版本相比更“高挑挺拔”,雙色蓋圓柱瓶,LOGO鏤空呈現(xiàn),瓶身整體加厚,密封性更好。

第二,是安琪紐特聯(lián)合全球?qū)I(yè)菌株公司科漢森、丹尼斯克,推出8款細(xì)分益生菌產(chǎn)品,款款精品!

媽媽網(wǎng):通過您剛剛的介紹,我們知道了今年安琪紐特全新推出了8款細(xì)分益生菌,以滿足嬰幼兒不同的營養(yǎng)需求。那么,媽媽們在挑選益生菌這方面,安琪紐特可以給一些什么建議呢?

朱銀宏:益生菌的功效取決于菌株,這已經(jīng)是科學(xué)界、營養(yǎng)學(xué)界達(dá)成的共識。所以,不同菌株科學(xué)配比,益生菌會產(chǎn)生不同的作用。而且,根據(jù)國家法規(guī),目前僅有9種益生菌菌株適合嬰幼兒食用。

正因為是這樣,我們建議媽媽們,在挑選益生菌時,首先要挑選明確到菌株的產(chǎn)品,如果是給自己的寶寶服用,要看產(chǎn)品使用的菌株是否是法規(guī)規(guī)定的可用于嬰幼兒的益生菌菌株。

另外,要根據(jù)寶寶的具體情況,選擇不同菌株配比的益生菌產(chǎn)品,指望一種益生菌產(chǎn)品解決所有問題肯定不現(xiàn)實。

比如說,孩子拉肚子,應(yīng)該選擇應(yīng)對腹瀉的益生菌,比如安琪紐特的布拉杜酵母益生菌;孩子使用了抗生素,產(chǎn)生了副作用,應(yīng)該選擇動物雙歧桿菌Bb-12、乳雙歧桿菌Bi-07配比的益生菌產(chǎn)品,因為他們能減少抗生素治療帶來的副作用……

安琪紐特本次展會帶來的8款益生菌,就是不同益生菌菌株科學(xué)配比,針對拉肚子便秘、抗生素副作用、孩子轉(zhuǎn)奶引起的腸道不適、過敏等諸多問題。

媽媽網(wǎng):隨著母嬰市場迎來新一輪消費升級的浪潮,孕嬰營養(yǎng)品市場的競爭也越來越激烈。安琪紐特將如何布局和突圍,以保持自身的領(lǐng)導(dǎo)者地位呢?

朱銀宏:隨著“全面二孩”政策和“健康中國”戰(zhàn)略的實施,營養(yǎng)品行業(yè)紅利明顯。根據(jù)行業(yè)調(diào)研結(jié)果顯示,在新生人口中,我國二孩比例顯著增大。可以預(yù)見,未來幾年,經(jīng)濟(jì)條件較強(qiáng)的二孩家庭將成為母嬰市場的消費主力。隨著中高端消費能力人群增大,消費行為及理念的進(jìn)一步升級,差異化產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)將推動母嬰市場規(guī)模上升。

針對這些變化,安琪紐特將做如下布局:

首先是差異化的產(chǎn)品。安琪紐特的優(yōu)勢就在酵母技術(shù),我們必須利用‘酵母特色’走出一條差異化發(fā)展的道路。比如蛋白粉,蛋白粉市場本身已經(jīng)很大,我們從中細(xì)分出一個品類出來,做酵母蛋白。再比如補(bǔ)鋅,我們做酵母鋅,補(bǔ)硒,我們做酵母硒,這些產(chǎn)品經(jīng)過酵母轉(zhuǎn)化,都是市面上同類產(chǎn)品中吸收最好、最安全的。

上面提到的益生菌,是近兩年營養(yǎng)品市場增量最大的品類,平均每年增速超過15%,預(yù)計2020年將達(dá)到850億規(guī)模。益生菌系列是安琪紐特極具增長潛力的大單品。除自身的酵母益生菌專利,安琪紐特還與科漢森和杜邦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,其中科漢森的LGG菌株更是中國大陸?yīng)毤沂跈?quán)。

其次是服務(wù)。安琪紐特會繼續(xù)堅持以動銷為導(dǎo)向的服務(wù)型營銷模式,即差異化產(chǎn)品+專業(yè)培訓(xùn)+動銷解決方案。安琪紐特要從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商,升級為健康服務(wù)解決方案的供應(yīng)商;從簡單的促銷驅(qū)動,升級為動銷解決方案。堅持以消費者為中心,持續(xù)提升顧客價值,包括連鎖客戶和消費者雙方的價值提升。

其中,客戶價值包括會員粘性增強(qiáng)、品牌影響力的提升、實銷增長、利潤增長等;消費者價值包括專業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,學(xué)習(xí)育兒知識、健康科普知識,逐漸成長為“家庭健康管理師”。通過一系列組合拳,讓孕嬰童營養(yǎng)品不是簡單的“快消品”,而是一種分享、教育、學(xué)習(xí)、體驗型的消費,實現(xiàn)品牌商、渠道商和消費者的三方共贏。

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