【媽媽網(wǎng)特稿】隨著我國(guó)二胎政策的正式實(shí)施及市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，我國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)飛速擴(kuò)張。消費(fèi)者對(duì)于紙尿褲的選擇，也逐漸向更高端的品牌轉(zhuǎn)變。面包超人作為日本歷史悠久的企業(yè)SOKO株式會(huì)社研發(fā)的高檔紙尿褲，初涉中國(guó)市場(chǎng)便受到了眾多媽媽們的關(guān)注。我們有幸采訪到廣州快貝遞貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理韓智峰，與他談?wù)劽姘诉M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃和品牌愿景。
媽媽網(wǎng): 面包超人紙尿褲作為日本歷史悠久的企業(yè)SOKO株式會(huì)社研發(fā)的高檔紙尿褲，此次正式引入中國(guó)市場(chǎng)，有什么產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呢?
韓智峰：對(duì)于進(jìn)口紙尿褲，大家普遍認(rèn)同“日本的紙尿褲質(zhì)量是非常好的“，相反歐美國(guó)家進(jìn)口的紙尿褲品牌被接受的卻比較少，突顯日本紙尿褲是”一枝獨(dú)秀“。主要原因是日本紙尿褲在原材料、生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品工藝方面都是在全球保持明顯領(lǐng)先地位，比如紙尿褲中核心的吸水材料：高分子，最好的材料就是日本的住友和三大雅，而產(chǎn)品輕薄的設(shè)計(jì)風(fēng)格也是符合我們國(guó)人的喜歡標(biāo)準(zhǔn)。
此次與日本SOKO株式會(huì)社合作開(kāi)發(fā)的面包超人品牌紙尿褲，產(chǎn)品各個(gè)部分的材料全部選用全球知名品牌的材料，比如上面提到的高分子是日本住友和三大雅，接觸寶寶皮膚的面層材料選用的是日本的珍珠棉，前腰貼選用的是3M，彈性腰圍選用的是用于高檔內(nèi)衣的“萊卡“等，再加上優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)和先進(jìn)的技術(shù)支持，做出的產(chǎn)品品質(zhì)是非常高的。
媽媽網(wǎng)：此次面包超人帶來(lái)的新品有什么顯著特點(diǎn)，與其它日本品牌有什么區(qū)別嗎？而面包超人對(duì)于新品的推出，更加關(guān)注的是什么呢?
韓智峰：這款“面包超人超柔薄型紙尿褲“，與其它日本品牌對(duì)比，最大的差異是：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)直接采用了“第三代的全芯體結(jié)構(gòu)”。目前絕大部分進(jìn)口品牌的產(chǎn)品沿用的是“第二代的木漿半芯體結(jié)構(gòu)“，第二代木漿結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品比較厚，而且在吸水后會(huì)起坨和斷層；第三代全芯體結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，沒(méi)有使用木漿而是全部使用高分子做為吸水材料，不僅吸水量大幅提升，而且產(chǎn)品要薄很多，寶寶穿起來(lái)會(huì)更加輕薄和透氣，當(dāng)然也會(huì)大幅減少紅屁股的發(fā)生。不過(guò)，采用全芯體結(jié)構(gòu)，成本也會(huì)比第二代半芯體結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品高很多。
新品的關(guān)注點(diǎn)，面包超人新品紙尿褲，品牌定位是：“柔一點(diǎn)，呵護(hù)多一點(diǎn)“，針對(duì)初生寶寶的嬌嫩皮膚，從原材料到產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，都全力做到全面和細(xì)致的呵護(hù)。當(dāng)然最直觀的是：媽媽一拿到產(chǎn)品，就會(huì)感到非常輕薄和柔軟。
媽媽網(wǎng): 現(xiàn)在市場(chǎng)上紙尿褲的品牌非常多，媽媽們的選擇空間也非常大。在這種情況下，您覺(jué)得什么樣的產(chǎn)品，更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注呢？
韓智峰：媽媽們選擇紙尿褲，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)主要分二步，第一步：在購(gòu)買(mǎi)之前，主要看是否輕薄和柔軟；第二步：在使用中，主要看吸收和干爽度，是否會(huì)造成寶寶紅屁股。因此，真正能吸引并打動(dòng)消費(fèi)者的，一定是一拿到手上就感覺(jué)很舒服，而且從內(nèi)到外都選用高品質(zhì)材料的產(chǎn)品，才能保證產(chǎn)品使用的長(zhǎng)期穩(wěn)定。
媽媽網(wǎng)：今年CBME，面包超人展臺(tái)的亮點(diǎn)是什么？
韓智峰：本次參展，我們是與我們的戰(zhàn)略合作伙伴廣州愛(ài)適貝公司一起參展，愛(ài)思貝天然有機(jī)米粉和奶粉等產(chǎn)品，已經(jīng)是有機(jī)產(chǎn)品的龍頭品牌，市場(chǎng)操作也全面和細(xì)致，相信能給各級(jí)渠道客戶和消費(fèi)者提供更好支持和服務(wù)。
媽媽網(wǎng)：母嬰市場(chǎng)迎來(lái)新一輪消費(fèi)升級(jí)的浪潮，您如何看待當(dāng)前孕嬰童市場(chǎng)的趨勢(shì)與商業(yè)契機(jī)？ 面包超人的市場(chǎng)策略，以及在未來(lái)中有什么發(fā)展規(guī)劃和品牌愿景呢?
韓智峰：隨著中國(guó)快速進(jìn)入小康社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也快速提高，媽媽們對(duì)紙尿褲的要求已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的吸收功能，更關(guān)注“使用時(shí)的全方位的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)”，對(duì)產(chǎn)品的輕薄、透氣、柔軟、舒服、純凈、環(huán)保等方面也有了更高的要求。因此，在此背景下，市場(chǎng)一定是加速淘汰低端劣質(zhì)的產(chǎn)品，這2年行業(yè)也確實(shí)如此，無(wú)論線上和線下的渠道，中高端產(chǎn)品已經(jīng)成為了銷售的主流。
公司的市場(chǎng)策略突出的是帶給消費(fèi)者更多的價(jià)值，用高檔產(chǎn)品、中檔的價(jià)格，讓消費(fèi)者獲得更好的使用體驗(yàn)。
品牌規(guī)劃方面，面包超人紙尿褲將一直堅(jiān)持“給寶寶提供全方位的呵護(hù)“為出發(fā)點(diǎn)，以”柔一點(diǎn)，呵護(hù)多一點(diǎn)“的品牌訴求點(diǎn)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更舒服的產(chǎn)品，給媽媽和寶寶帶來(lái)自豪感，”穿面包超人，當(dāng)超人寶寶“。
