9月5日第53屆中國（廣州）國際美博會在廣州·中國進出口商品交易會展館隆重開幕，展會期間，媽媽網(wǎng)副總裁宋喵受邀出席由美博會主辦的“第二屆美妝母嬰產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展論壇”，并在現(xiàn)場就“如何推動產(chǎn)業(yè)鏈升級變革，運用母嬰美妝板塊為化妝品品牌尋找新增長點”的論壇主旨，與行業(yè)大咖們分享基于媽媽網(wǎng)大數(shù)據(jù)對新一代媽媽們的消費行為洞察。
媽媽網(wǎng)副總裁宋喵演講現(xiàn)場
90/95后媽媽成消費主力，細分的產(chǎn)品需求成品牌新增長點
宋喵在現(xiàn)場分享了媽媽網(wǎng)今年和美博會做的基于年輕媽媽的洞察和研究數(shù)據(jù)，其中顯示有接近20%的孕媽媽會把家庭總收入的30%以上花在自己身上，并且相較于備孕和產(chǎn)后媽媽們來說，孕媽們更舍得為自己花錢，尤其是95后的孕媽的人群，因此可見，新一代媽媽們愛孩子的同時更愛自己，消費潛力巨大，將成為美妝行業(yè)消費的中流砥柱。
數(shù)據(jù)還顯示，83%的孕媽們都有保持化妝護膚的習慣，而且在不同的孕育階段，對商品的選擇也呈動態(tài)變化，比如孕前期媽媽更重視滋潤保濕、防斑去痘類的產(chǎn)品，還有妊娠紋的防護，孕期口腔護理，乳房護理和防曬等；孕后期更重視修護，去斑、去紋、私密修護、乳房的修護，還有非常重要的防衰老產(chǎn)品?？梢娫袐寕儗Ξa(chǎn)品的需求更細分，更多元化，并且新生代媽媽們并不十分執(zhí)著于品牌，而是更注重產(chǎn)品的安全性，以及口碑和性價比。
但是媽媽還有很多細分的痛點在產(chǎn)品上沒有被滿足，這對于很多新品類、新品牌來說，意味著擁有更大的營銷機會。
媽媽網(wǎng)副總裁宋喵演講現(xiàn)場
垂直場景信息主來源，美業(yè)產(chǎn)品營銷新機遇
關(guān)于媽媽們觸媒和購買的調(diào)研數(shù)據(jù)，宋喵表示，母嬰APP是媽媽群體在選擇護膚產(chǎn)品時最關(guān)注的渠道，其次就是微信朋友圈，還有育兒渠道。可見，媽媽們需要垂直和專業(yè)的信息及服務(wù)來幫助完成全新的角色轉(zhuǎn)化。并且，32%的備孕媽媽只會在單一渠道選擇產(chǎn)品，而到了孕后期，接近80%的媽媽選擇多元化場景，綜合考慮線上、線下，還有社交電商。
媽媽網(wǎng)自2004年成立，已深耕母嬰垂類領(lǐng)域15年。旗下主打產(chǎn)品——由謝娜代言的媽媽網(wǎng)孕育，為媽媽網(wǎng)們提供一站式內(nèi)容和服務(wù)，能幫助用戶做快速的消費決策的方式。為品牌方提供專業(yè)內(nèi)容輸出，包括專家的建議，產(chǎn)品成分分析等，以及精準流量平臺，通過定向標簽鎖定人群，實現(xiàn)品牌銷量雙提升。
其次是產(chǎn)品賣到一千萬，有著“母嬰小紅書”之稱的媽媽網(wǎng)輕聊，通過90后最愛的種草形式，打造爆款，擴散口碑，提升轉(zhuǎn)化；還有通過垂直微生態(tài)新零售的方式帶貨的“媽媽心選”，利用微信端的資源，結(jié)合資深編輯進行相應(yīng)的選品和科學的評測，制造相應(yīng)的話題，以及流行的KOC達人體系，在微信端的分發(fā)，從而完成微信端的社交平臺二次營銷。
媽媽網(wǎng)近期還和諾貝爾獎技術(shù)應(yīng)用的水中銀小魚親測合作，一起構(gòu)建了原材料的品質(zhì)云控平臺，通過東方美谷把所有的原材料和水中銀小魚親測試做整體的評估，發(fā)表消費者安全指數(shù)，進行媒體端的發(fā)布，幫助美業(yè)產(chǎn)生更多媽媽值得信任的品牌產(chǎn)品。
隨著她經(jīng)濟的崛起，市場對女性經(jīng)濟越來越重視，媽媽群體仍有許多細分痛點在產(chǎn)品上并沒有被滿足，對于垂直場景的需求也十分迫切。這也意味著母嬰美業(yè)蘊藏著巨大的潛力，未來媽媽網(wǎng)將持續(xù)行業(yè)深耕，全面賦能母嬰全產(chǎn)業(yè)鏈。
