近年來，新零售如龍卷風一般席卷整個營銷界，引發(fā)了廣泛的討論?？s短消費者和商家之間的距離，讓營銷回歸以消費者為中心的本質(zhì)，成為營銷新趨勢。2019年，媽媽網(wǎng)通過打造母嬰垂直場景PGC閉環(huán)營銷，幫助Swisse（斯維詩）小魚鈣成功打通消費者與品牌間的關(guān)系，有效縮短消費者決策路徑，在新零售、新人群的場景下提供了新營銷標桿。同時，憑借此案例，媽媽網(wǎng)榮獲2020年IAI國際廣告獎營銷案例組ROI優(yōu)秀獎。
IAI國際廣告獎是國內(nèi)廣告營銷領(lǐng)域最具權(quán)威性獎項之一，由中國商務(wù)廣告協(xié)會、國家廣告研究院、中國傳媒大學廣告學院聯(lián)合創(chuàng)辦。20年來以其高水準、高規(guī)格、公平公正的評審機制，成為了反映兩岸四地廣告創(chuàng)意、營銷創(chuàng)新最高水平及潮流趨勢的風向標。所有獲獎企業(yè)在其細分行中都處于領(lǐng)先地位，引領(lǐng)著行業(yè)營銷新動向。
在歷屆IAI頒獎盛典上斬獲數(shù)項大獎的媽媽網(wǎng)，早已成為母嬰行業(yè)營銷的標桿企業(yè)。所以，知名自然健康品牌Swisse（斯維詩）在新零售背景下針對新生代媽媽群體的新營銷重任，便落在了媽媽網(wǎng)身上。當前新生代媽媽對嬰幼兒補鈣重視程度不斷提升，挑選方式也越來越嚴格，已經(jīng)不單單從產(chǎn)品的質(zhì)量安全、成分、品牌背書等基礎(chǔ)問題來衡量，她們更加著重考慮孩子的接受度，以及媽媽群的口碑推薦等。作為更適合中國寶寶體質(zhì)的液體鈣產(chǎn)品——斯維詩小魚鈣兼具高端天然的香草口味以及鈣+VD雙配方，寶寶不挑更愛吃，還能邊補邊促進吸收。如何從消費者需求出發(fā)，快速撬動新生代媽媽人群，有效促進轉(zhuǎn)化，成為了此次營銷重點。
