根據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)中心調(diào)查數(shù)據(jù)，我國(guó)80%家庭的兒童支出占比都在30%-50%之間，一個(gè)家庭的年平均兒童消費(fèi)在1.7-2.55萬(wàn)元，養(yǎng)育孩子都不遺余力。而這和85后、90后父母?jìng)冎饾u改變的育兒觀念有關(guān)。
年輕父母會(huì)更主動(dòng)學(xué)習(xí)科學(xué)育兒知識(shí)，并不囿于傳統(tǒng)，一味“富養(yǎng)”或“窮養(yǎng)”。比如選擇兒童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品時(shí)，他們的挑選標(biāo)準(zhǔn)不是越貴越好，而是能否切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，是否專業(yè)、安全。而這種偏向“量身定制”的育兒服務(wù)，正成為伊可新持續(xù)打破瓶頸，釋放出強(qiáng)勁品牌動(dòng)能的巨大推力。
瞄準(zhǔn)用戶需求，以“量身定制”夯口碑
上世紀(jì)90年代，魚(yú)肝油曾主宰著我國(guó)維生素AD市場(chǎng)。
魚(yú)肝油是魚(yú)類肝臟里提取出的物質(zhì)，雖富含維生素A和維生素D，但有明顯的魚(yú)腥味，且其維生素AD含量比例是10:1，既不符合孩子的口味喜好，含量配比也不適合0-6歲寶寶的營(yíng)養(yǎng)需求，而海洋污染又給它添了一層重金屬、毒素超標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
種種弊端都釋放出一個(gè)信號(hào)：中國(guó)的孩子需要更優(yōu)質(zhì)的AD補(bǔ)充產(chǎn)品。正因如此，達(dá)因藥業(yè)在1996年推出了伊可新維生素AD滴劑。
不同于魚(yú)肝油經(jīng)提取而成，伊可新維生素AD是人工合成型的高純度補(bǔ)充劑，精準(zhǔn)采用3:1的AD配比，更符合中國(guó)兒童臨床營(yíng)養(yǎng)需求。以精制植物油作為溶劑，以香甜的花生味代替魚(yú)腥味，獨(dú)有的小葫蘆型的單劑量劑型更方便家長(zhǎng)們?yōu)閷殞殏兾狗耐瑫r(shí)，也保證了補(bǔ)充劑量的精準(zhǔn)性。
此外，針對(duì)維生素AD易氧化降解的問(wèn)題，達(dá)因藥業(yè)創(chuàng)新了囊壁工藝技術(shù)，有效降低了光線透射率，保證了有效成分的穩(wěn)定，大大提升了補(bǔ)充效果。多年來(lái)，伊可新維生素AD為數(shù)億中國(guó)兒童提供了量身定制的維生素AD營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案，良好的品質(zhì)使其贏得了千萬(wàn)媽媽的青睞和信任，并連續(xù)多年在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。
品質(zhì)之外，深耕兒童營(yíng)養(yǎng)和健康知識(shí)科普是伊可新積累口碑的另一關(guān)鍵。在信息碎片化、需求個(gè)性化時(shí)代，伊可新深入研究年輕父母?jìng)兊挠|媒習(xí)慣、真實(shí)需求和內(nèi)容偏好，以分享與互動(dòng)為主要形式，線上線下多渠道幫用戶解決生活中常見(jiàn)的育兒?jiǎn)栴}。
以短視頻傳播為例，伊可新把專業(yè)、有趣、實(shí)用相結(jié)合，陸續(xù)推出了《嬰幼兒家庭養(yǎng)育學(xué)院》、《小葫蘆對(duì)話大專家》、《請(qǐng)回答育兒專家》等一系列育兒科普節(jié)目，以生活中最常見(jiàn)的育兒難題為題材，有效緩解了父母?jìng)兊挠齼航箲]。
也因此，盡管目前市場(chǎng)涌現(xiàn)出更多新品牌，伊可新依舊穩(wěn)坐維生素AD滴劑龍頭，連續(xù)五年市場(chǎng)份額保持在50%以上，而背后的秘訣在于二次“破圈”。
