新一代父母的科學(xué)、個(gè)性化育兒理念，正引領(lǐng)著母嬰市場新消費(fèi)趨勢。近日，尼爾森發(fā)布《2022母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示2021年我國母嬰市場規(guī)模達(dá)47800億元，同比增長近20%。
報(bào)告還指出，在信息獲取渠道愈發(fā)多元，父母育兒方式愈發(fā)精細(xì)的當(dāng)下，母嬰市場垂直度變高，獲客難度增大。高垂直狀態(tài)下，品牌如何滿足育兒群體的多元需求，進(jìn)一步激活品牌勢能？專注兒童營養(yǎng)與健康的伊可新摸索出一套自己的打法。
專業(yè)化驅(qū)動(dòng)，打造多元產(chǎn)品矩陣
產(chǎn)品是品牌生命力的來源，也是伊可新建立用戶連接與信任的“底牌”。
以維生素AD滴劑打開品牌知名度后，多年間伊可新針對中國兒童的實(shí)際需求，持續(xù)對產(chǎn)品優(yōu)化改良，以變謀發(fā)展，贏得萬千家長的青睞。
近年，隨著年輕父母的個(gè)性化育兒方式衍生出更細(xì)分的育兒產(chǎn)品需求，深耕兒童健康多年的伊可新洞察到這一消費(fèi)趨勢后，便走上多產(chǎn)品品牌道路，并從兒童專用藥領(lǐng)域擴(kuò)容到兒童大健康賽道。
為彌補(bǔ)益生菌產(chǎn)品同質(zhì)化無法滿足兒童差異化健康需求的市場缺口，2016年，伊可新首創(chuàng)推出細(xì)分功效的益生菌粉，針對益生菌菌株的差異，結(jié)合兒童常見健康問題，量身定制了4款配方，解決兒童腹瀉/便秘、易感、過敏等問題。
伊可新益生菌粉是伊可新打造產(chǎn)品矩陣的新起點(diǎn)，憑借對兒童健康需求的深入研究和專業(yè)性，伊可新又陸續(xù)推出復(fù)合DHA藻油、生物兒童牙膏、鐵顆粒、乳鐵蛋白調(diào)制乳粉、鈣維生素D咀嚼片等產(chǎn)品，切實(shí)解決家長們的育兒痛點(diǎn)。
復(fù)合DHA藻油以深海微藻油為原料，將DHA、ARA、ALA進(jìn)行科學(xué)配比，為兒童大腦發(fā)育提供多重動(dòng)力，這種獨(dú)特的3A腦配方體現(xiàn)了其專業(yè)性，此外，和其他DHA產(chǎn)品相比，伊可新的純度更高，口感也更加清爽，無魚腥味，讓寶寶更易接受，棕色小滴瓶設(shè)計(jì)，保持DHA的新鮮穩(wěn)定。
而伊可新生物兒童牙膏，則以生物活性玻璃配方取代傳統(tǒng)的氟，既有效祛除牙菌斑，從源頭預(yù)防齲齒，堅(jiān)固牙齒，又消除了低齡兒童誤吞牙膏埋下的健康隱患。針對寶寶抗拒刷牙的問題，伊可新在口味、原料方面進(jìn)行改良，清甜草莓口味，水合硅石磨料不傷牙齒和牙齦，泡沫溫和綿密，都能有效減輕刷牙時(shí)的不適感，為家長頭疼無比的孩子不愛刷牙問題提供了一個(gè)更專業(yè)的解決方案。
伊可新堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展道路，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品力，用豐富的產(chǎn)品矩陣，承接更多元的用戶需求。產(chǎn)品之外，面對新手父母在育兒道路上遇到的各種問題，伊可新還提供了一種更趣味化的服務(wù)模式，并釋放巨大的品牌勢能。
趣味化服務(wù)，做年輕父母的育兒“盟友”
成長于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕父母，比起聽老一輩的“經(jīng)驗(yàn)之談”，更愿意自行檢索育嬰知識(shí)，并活躍在論壇等母嬰社區(qū)。但網(wǎng)絡(luò)信息龐雜，很多時(shí)候發(fā)出的問題并不能得到及時(shí)、可靠的回應(yīng)。
為此，伊可新不僅主動(dòng)深入各大社交平臺(tái)，與家長溝通育兒知識(shí)，還為育兒群體開辟出更多專業(yè)有趣的交流空間。
今年，伊可新便在微博、小紅書等社交媒體平臺(tái)，連續(xù)發(fā)起#免疫力提升伊起來#、#盒力出擊伊起成長#、#萌娃大作戰(zhàn)成長伊起曬#、#孩子不喜歡刷牙的100個(gè)理由#、#要愛牙就要愛上刷牙#等多個(gè)互動(dòng)話題、活動(dòng)，讓家長們可以針對性地表達(dá)自己的困擾，交流育兒經(jīng)驗(yàn)。
家長互動(dòng)的同時(shí)，伊可新還通過話題內(nèi)容深入洞察家長的育兒困擾，構(gòu)建更精準(zhǔn)的用戶畫像，邀請兒科、兒保、口腔、心理、教育等領(lǐng)域的專家對這些痛點(diǎn)加以解答，科普專業(yè)的育兒知識(shí)。
今年的920愛牙日，伊可新通過一段街采視頻，剖析孩子們不喜歡刷牙的各種原因，并邀請牙科全科醫(yī)生、主治醫(yī)師宋寧博士對癥下藥地為家長提供解決思路，如：怎樣挑選牙膏牙刷，如何正確給孩子刷牙等；活動(dòng)期間，伊可新還發(fā)布了一支動(dòng)畫MV，簡單的舞蹈，輕快的旋律，趣味十足地向兒童傳達(dá)了要堅(jiān)持刷牙的原因。
而《嬰幼兒家庭養(yǎng)育學(xué)院》、《請回答育兒專家》、《小葫蘆對話大專家》、《奶爸炸鍋了》等趣味科普節(jié)目的上線，以及“助力兒童身高管理公益義診”、“兒童用藥安全科普知識(shí)進(jìn)社區(qū)”等線下活動(dòng)的持續(xù)展開則更為廣譜性地向家長傳播育兒知識(shí)，幫助他們解決現(xiàn)實(shí)中遇到的難題。
在以輕松有趣的形式持續(xù)向家長們提供育兒知識(shí)教育與服務(wù)的過程中，伊可新塑造出了一個(gè)「專業(yè)、親和、有活力」的品牌形象，越來越多家長把伊可新當(dāng)做育兒路上的“盟友”。
在品牌成長的過程中，伊可新也面臨著用戶需求、市場等諸多變化帶來的挑戰(zhàn)，但不變的是其對兒童健康的專注，也唯有專注才能有專業(yè)、高質(zhì)量的陪伴，幫助一代代媽媽護(hù)航兒童健康成長。
