回顧三個月的線上服務加持，華羚通過新生代人群的心智占領(lǐng)、智能輔助選奶工具賦能實現(xiàn)了消費者服務深化與品牌產(chǎn)品線上營銷的升級，并在新生代媽媽人群市場圍捕戰(zhàn)中取得顯著成效，通過陣地影響為百萬新媽解決了選奶難，選好奶更難的痛點困境。以“資深權(quán)威編輯評測+智能工具+媽媽圈層討論”組合拳，實現(xiàn)牦牛乳制品的深度教育與新生代人群的破圈出圈，深受廣大媽媽歡迎與認可。
存量時代—新生代媽媽引領(lǐng)消費升級契機
母嬰行業(yè)存量時代的到來，同時也是消費升級驅(qū)動下的新營銷契機來臨。中國孕嬰童市場保持每年15%以上的增速增長。據(jù)介紹：對于乳業(yè)賽道來講，以質(zhì)量、創(chuàng)新撬動新市場增量，品牌開新與截留鎖客成為關(guān)鍵。
隨著用戶迭代，95后、00后新生代辣媽、萌媽進場。研究數(shù)據(jù)表示：她們即使當了媽媽，忙于家事，也要保持精致的生活，善待自己，追求“偷懶式育兒”，事業(yè)帶娃兩不誤。
根據(jù)近期權(quán)威機構(gòu)易觀發(fā)布的《Z世代新母嬰人群消費洞察》顯示：57%Z世代媽媽購買過國潮類的母嬰產(chǎn)品；57%的Z世代寶媽愿意嘗試母嬰新產(chǎn)品并分享新體驗，新口碑。對于國潮乳業(yè)來講，是機會也是挑戰(zhàn)；需要構(gòu)筑長期平臺陣地，不斷深化與目標用戶的溝通。
牦牛乳鼻祖—華羚啟動精準場景的新媽圍捕之戰(zhàn)
據(jù)悉，在全球健康化潮流影響下，“源于自然，精于品質(zhì)”的華羚牦牛乳品營養(yǎng)價值受到更多消費者的關(guān)注。
作為28年品牌深耕，專注牦牛乳營養(yǎng)研究，一直致力于為消費者提供安全、有機、綠色、健康、高端牦牛乳系列營養(yǎng)食品的華羚攜手媽媽網(wǎng)，遵循每一代新媽都是口碑傳遞承上啟下關(guān)鍵作用原則，通過鎖定精準垂直場景，瞄準具備巨大營銷價值的新媽，借力站內(nèi)原生的工具化營銷與金字塔式意見領(lǐng)袖傳播展開一系列線上深度教育與消費者服務。
據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露“新媽圍捕戰(zhàn)”具有戰(zhàn)略性意義：新生代媽媽無品牌傾向階段，在此階段對品牌產(chǎn)品價值深度推介、擴大消費者對其所在品類認知、深化圈層口碑與分享、促進其選品傾向都將事半功倍。
強強聯(lián)手—搭建首個線上三維一體牦牛乳選奶陣地
據(jù)易觀、明略、艾媒咨詢等多個第三個機構(gòu)顯示：在母嬰行業(yè)深耕近20年的媽媽網(wǎng)以其科學智能工具輔助+深度知識學習+育兒圈層交流三大差異化場景需求，穩(wěn)據(jù)賽道月活第一位置，近年來以近10億投入大舉拉新，持續(xù)夯實新媽第一入口，也是最受新手媽媽歡迎的母嬰平臺。
21-22年，媽媽網(wǎng)更是厚積薄發(fā)，針對新生代媽媽選奶難的場景痛點，推出輕松育兒選品必備工具——奶粉查查，協(xié)助新手媽媽從奶源地、原料、營養(yǎng)成分等多維度對比奶粉品牌，從而協(xié)助新手媽媽選出最優(yōu)質(zhì)、最合適的奶粉。據(jù)介紹，該工具產(chǎn)品自上線起就受到眾多年輕新媽追捧，成為市面上的一款網(wǎng)紅選奶“神器”。
據(jù)悉，在與華羚乳品集團選奶陣地內(nèi)容共創(chuàng)中，雙方立足牦牛乳產(chǎn)品的產(chǎn)地、研發(fā)、營養(yǎng)三維優(yōu)勢，通過可視化干貨數(shù)據(jù)整合與歸納，為新手媽媽選品提供了更科學客觀的多品類乳品對比架構(gòu)，輔以媽媽網(wǎng)資深編輯評測、網(wǎng)友討論與好評發(fā)酵，華羚唯甄以其作為特種乳的多項獨特優(yōu)勢，成為眾多新生代媽媽的優(yōu)質(zhì)乳品不二之選，并走向?qū)寢尵W(wǎng)的平臺新客源源不斷轉(zhuǎn)化為華羚的品牌新客的良性循環(huán)之路。
華羚肩負社會責任，線上營銷協(xié)同譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章
據(jù)報道：為新生代媽媽提供優(yōu)質(zhì)乳品，守護中國寶寶，同時帶動周邊群眾產(chǎn)業(yè)致富，讓大家過上好生活，是華羚多年來的奮斗目標。在堅持生態(tài)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化的過程中，緊扣時代脈搏，以線上宣傳服務為重要抓手，提高產(chǎn)品核心競爭力與全國影響力，推動甘南牦牛特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是華羚與媽媽網(wǎng)雙方合作深化的共同愿望。
未來，媽媽網(wǎng)將繼續(xù)協(xié)同華羚進行線上口碑、渠道、用戶服務等多端深耕，為民族特色產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展貢獻作為行業(yè)線上第一媒體平臺的力量。
