6月27日，以“質(zhì)勝 ? 新周期”為主題的2023中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)共生大會（米思會）盛大啟幕。在這場為期4天的醫(yī)藥健康行業(yè)盛會上，中國兒童用藥領(lǐng)軍企業(yè)達因藥業(yè)再次靠實力霸榜。憑借出眾的企業(yè)實力和產(chǎn)品力，達因藥業(yè)及旗下專業(yè)兒童營養(yǎng)健康品牌伊可新分別上榜2022 年度中國化藥企業(yè) TOP100 排行榜、2023“中國醫(yī)藥 ? 品牌榜”。
2023年，“拼經(jīng)濟”成為經(jīng)濟工作的首要目標(biāo)，中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)迎來睿變的新周期，“高質(zhì)量發(fā)展”是新周期的關(guān)鍵詞。作為一年一度的健康產(chǎn)業(yè)盛會，米思會匯聚政府領(lǐng)導(dǎo)、臨床專家、行業(yè)專家、醫(yī)藥工業(yè)百強、主流媒體等3000余名業(yè)界精英代表，大會榜單的評選深受專業(yè)研究機構(gòu)、行業(yè)學(xué)者、企業(yè)家的高度關(guān)注和參與，極具專業(yè)性、公正性和權(quán)威性。歷年來，達因藥業(yè)和伊可新屢次名列雙榜，榮譽背后，是一個企業(yè)對「質(zhì)」的新解。
以“質(zhì)”取勝，用專業(yè)描繪成長曲線
我國維礦市場潛力巨大。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的《2022年維礦類零售市場與消費行為分析報告》：我國實體藥店維礦類市場規(guī)模約為243.02億元，網(wǎng)上藥店維礦類也增長迅猛。
但面對市場上眾多維礦品牌，消費者更看重“質(zhì)”，更愿意選擇專業(yè)的品牌產(chǎn)品。專注量身定制兒童藥的達因藥業(yè)就用“專業(yè)”打了個漂亮的伏擊戰(zhàn)：達因藥業(yè)第一款兒童維礦類產(chǎn)品——伊可新維生素AD滴劑上市近30年，在水大魚多的當(dāng)下仍穩(wěn)居AD市場龍頭。從孩子易接受的口感，符合實際營養(yǎng)需求的3:1科學(xué)配比，到增加維生素AD穩(wěn)定性的遮光技術(shù)，“專業(yè)”成為這款產(chǎn)品緊跟市場需求，實現(xiàn)量身定制的前提。
而專業(yè)力的積累離不開對研發(fā)創(chuàng)新的堅持。目前，達因藥業(yè)構(gòu)建了系列的兒童藥物關(guān)鍵技術(shù)平臺，并在口腔膜劑、經(jīng)皮/黏膜給藥、緩控釋制劑等高端制劑領(lǐng)域持續(xù)實現(xiàn)技術(shù)突破，用實際行動印證了達因藥業(yè)總裁楊杰的那句——創(chuàng)新是達因藥業(yè)永恒的主題。
得益于對創(chuàng)新的堅持，達因藥業(yè)完成了兩個戰(zhàn)略延伸：形成完整的兒科用藥體系的品類延伸，和“伊可新”在兒童營養(yǎng)健康市場擴容的品牌延伸。
在兒童專用藥物領(lǐng)域，達因藥業(yè)自主立項兒童專用藥40余項，小兒布洛芬栓、口服補液鹽散（Ⅲ）、地氯雷他定口服溶液、托莫西汀口服溶液、二巰丁二酸膠囊等多款優(yōu)質(zhì)兒科治療藥品已陸續(xù)上市；在兒童營養(yǎng)健康領(lǐng)域，達因鐵、達因鈣、達因鋅等兒童維礦類藥品，到伊可新益生菌粉、伊可新復(fù)合DHA藻油、伊可新生物兒童牙膏等，多款功效、優(yōu)勢突出的兒童營養(yǎng)健康產(chǎn)品共同構(gòu)建起涵蓋兒童藥品、兒童營養(yǎng)品和兒童健康用品的立體化產(chǎn)品矩陣，使達因藥業(yè)在品質(zhì)層面收獲了市場的積極反饋以及行業(yè)美譽。
據(jù)母公司華特達因2022年財報，2022年達因藥業(yè)的營業(yè)收入和凈利潤與2021年相比分別增長38.58%和46.55%。在行業(yè)層面，除了多次上榜“中國化藥企業(yè) TOP100 排行榜”，達因藥業(yè)還拿下全國醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)、中國化學(xué)制藥行業(yè)工業(yè)企業(yè)綜合實力百強、醫(yī)藥行業(yè)十三五“企業(yè)管理獎”-成長型杰出企業(yè)等多項行業(yè)大獎。
品質(zhì)之外，達因藥業(yè)的專業(yè)還體現(xiàn)在品牌對渠道的賦能。其旗下品牌伊可新連續(xù)5年入榜“中國醫(yī)藥 ? 品牌榜”就是一大力證。
雙線驅(qū)動，多維賦能零售終端建設(shè)
伊可新上市后，達因藥業(yè)注重專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，通過專業(yè)醫(yī)師的“權(quán)威性”建立產(chǎn)品的市場認知。時至今日，達因成熟的專家資源和專業(yè)學(xué)術(shù)推廣團隊，也為更多兒童專用藥物的上市提供了學(xué)術(shù)保障。
隨著大眾自我藥療和保健意識的提升，以及醫(yī)藥零售終端的飛速發(fā)展，達因及時抓住了時代機遇，在市場策略上尋求突破。2011年開始，伊可新按照OTC產(chǎn)品的打法，制定了“專家權(quán)威推薦、渠道方便購買、專業(yè)品類教育”的核心營銷戰(zhàn)略，開始線上、線下雙線驅(qū)動。
在線下零售端，除了百強連鎖，達因藥業(yè)還與九州通、華潤等醫(yī)藥商業(yè)航母深度合作，在持續(xù)提高醫(yī)藥連鎖、基層醫(yī)療、單體藥店等終端鋪貨率的同時，還以自身強大的產(chǎn)品力和品牌力賦能渠道，共建更專業(yè)、貼心的消費體驗。
線上零售端口的探索也在同步進行，借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型，伊可新在阿里健康、京東大藥房、拼多多等電商平臺相繼開設(shè)官方旗艦店，通過公域流量與私域流量的結(jié)合，加強渠道的滲透率。此外，在抖音、小紅書等強種草屬性平臺，伊可新也開通了官方賬號和店鋪，以“內(nèi)容+電商”的形式提升品牌曝光和認知度。
對市場的精準(zhǔn)把脈，以及對用戶需求的即時滿足，讓達因藥業(yè)的零售終端建設(shè)頗有成效。如今，伊可新的銷售以院外為主，2022年院外市場線上滲透率在20%左右，較2021年有較大的增長。
一時的突出可能是運氣，但持續(xù)的優(yōu)秀必須靠實力。正是憑借專業(yè)品質(zhì)夯實品牌基底，以前瞻視野賦能零售終端建設(shè)，達因藥業(yè)方能在市場的洪流中突圍，并保持持續(xù)進化，成長為兒童健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新周期的領(lǐng)航者。
