油漆招商

一個以生產(chǎn)油漆為主的企業(yè)，如果光知道生產(chǎn)，而不搞銷售的話，很容易被市場所淘汰。因此，做好招商工作是維持企業(yè)生存的關鍵。而一些油漆企業(yè)想要盡快招到經(jīng)銷商，需要從下面3個方面著手開展工作：

1、提高油漆加工工藝

一個油漆企業(yè)能否在短時間內招到經(jīng)銷商，多數(shù)時候是需要靠品牌名氣做后盾的。而企業(yè)的品牌質量則和生產(chǎn)工藝技術有很大的關系。因為決定企業(yè)訂單量的是生產(chǎn)力，也就是說，在競爭如此激烈的時代，油漆品牌想要不被市場淘汰，必須不斷完善自身的家加工技術。

2、生產(chǎn)和銷售相互協(xié)調

生產(chǎn)和銷售是相輔相成的，一個有遠見的油漆品牌絕不會輕生產(chǎn)重銷售，或輕銷售重生產(chǎn)，而是會做到產(chǎn)銷平衡。在拓展銷售渠道的同時，盡量采用多元化的方式來進行油漆招商工作。比如將傳統(tǒng)招商和網(wǎng)絡招商同時啟動，并配合各種展會和媒體進行招商，提高招商的效率。

3、不斷提高油漆品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>

任何一個經(jīng)銷商都希望自己選擇合作的企業(yè)是有發(fā)展?jié)摿Φ模皇且恢痹靥げ降摹Ｖ挥心茏尳?jīng)銷商實現(xiàn)獲得更多利潤的油漆品牌才能真正打動經(jīng)銷商。

一個油漆企業(yè)想要招商，也是不要具備一定的條件的，比如企業(yè)規(guī)模相當、科技研發(fā)實力強、宣傳平臺選擇等。下面就來詳細為大家介紹一下油漆招商的條件。

首先，企業(yè)的實力背景要強

從現(xiàn)在油漆行業(yè)的發(fā)展形勢來看，未來的油漆行業(yè)會以產(chǎn)業(yè)化和集團化為主流，一個油漆企業(yè)想要發(fā)展更好更快，必須讓自己的企業(yè)實力變得更好。同樣的道理，如果不具備一定的集團勢力背景是無法具備良好的油漆招商條件的。

其次，企業(yè)的科研技術實力要強

無論說引進國內外的先進技術，還是自己組建團隊研發(fā)新技術，一個油漆招商條件好的企業(yè)都會不斷專研科研實力。只要當企業(yè)的科研實力搞上去了，才有機會成為行業(yè)的領頭羊，具備更強的招商吸引力。

最后，有招商和宣傳平臺的支撐

比如借助一些較為正規(guī)、值得信賴或是流量較大的宣傳平臺，為企業(yè)招商助力。就像大型企業(yè)招商會選擇信譽高的央視做宣傳是一樣的道理。

招商價格對于招商企業(yè)和加盟團隊都至關重要，企業(yè)希望用較少的成本招到更多的經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商則想加盟更賺錢的企業(yè)。因此，無論是需要招商的油漆企業(yè)也好，還是對于加盟商也好，了解當前的油漆招商市場價格都是很有必要的。

關于招商的價格，就油漆行業(yè)來說，整個市價并沒有完全統(tǒng)一，會受到很多因素的影響，比如地域、品牌、經(jīng)營方式等。

首先，不同的地域，油漆招商的價格會很大的差異。這主要是和每個地域當?shù)氐氖袌霏h(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展水平、政府政策等有很大的直接關聯(lián)。比如某個城市，油漆市場萎靡，經(jīng)濟落后，政府沒有過多的政策支持，油漆招商的價格一般會比較低。

其次，企業(yè)不同的經(jīng)營方式也會影響油漆招商的價格。一個企業(yè)的經(jīng)營方式可以是自產(chǎn)自銷、代購代銷以及批發(fā)等。不同的經(jīng)營方式在招商方面會有不同的處理，制定出來的招商價格自然也會不同。

最后，企業(yè)品牌不同，招商價錢也會不同。規(guī)模較大、品牌知名度較高的油漆企業(yè)招商條件會更苛刻，價格也可能會更高。

無論是什么行業(yè)的招商，為了讓流程更加正規(guī)化，讓招商更有秩序可言，都會制定一套完善的招商流程。今天，我們就來了解一下油漆招商流程。

1、招商前做好市場調查

將油漆招商市場環(huán)境做一個詳細地調查，比如招商形勢、加盟者的基本情況等。然后對調查的情況進行分析、整理，并判斷加盟商的價值。

2、制作招商分工與計劃

根據(jù)市場調查情況制定好符合本公司發(fā)展的招商計劃，并確定好招商分工情況。招商計劃包括招多少加盟商、招商價格、招商周計劃、月計劃以及總計劃等。

3、招商實施階段

對之前做好的招商計劃進行具體的實施工作，包括目標客戶的開發(fā)、拜訪和接洽等事宜。

4、對招商工作進行總結

當完成所有的招商工作后，要對此次的招商工作進行總結和復盤，明確此次工作中的優(yōu)勢和不足，為下次招商做好積累工作。

對于企業(yè)來說，招商是一件費時費力又費錢的工程，一般都會有專門的部分負責。但無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，為了保證招商的質量，下面這些招商注意事項都需要了解。

1、確保油漆產(chǎn)品的質量

一個好的油漆企業(yè)想要打開市場，招到更多的經(jīng)銷商，必須保證油漆產(chǎn)品的質量。產(chǎn)品才是打開市場的關鍵，如果產(chǎn)品質量不過關，想要應得消費者和經(jīng)銷商的認可是很難的。

2、以市場為導向

時刻跟進市場大環(huán)境和形勢的步伐，并結合企業(yè)自身的發(fā)展情況和目標資源開拓市場。在開發(fā)市場過程中，要時刻關注市場規(guī)則和經(jīng)銷商的需求，多和經(jīng)銷商溝通，實現(xiàn)互動共贏。

3、塑造良好的品牌形象

合適的品牌形象可以為企業(yè)帶來更好的名氣和效應。也就是，如果企業(yè)僅僅將自身利益作為企業(yè)發(fā)展的最終目的，很容易招致消費者的反感。企業(yè)只有將自身利益融入到整個社會利益之中，才可以在很大程度上占領消費者心理陣地。