達因藥業(yè):放棄多元化 量身定制兒童藥

編輯:媽網(wǎng)小編

  提及維生素AD制劑,很多父母可能會第一時間想到“爆品”伊可新——因為新生兒出生后應補充維生素AD,來促進生長發(fā)育,預防佝僂病、維生素A缺乏癥,而全國超過60%的家長會選擇伊可新。這款連續(xù)18年在國內(nèi)同類產(chǎn)品中保持市場占有率第一的產(chǎn)品正是出自于達因藥業(yè)。

  更多的人或許并不知道,這曾經(jīng)是一個名不見經(jīng)傳甚至瀕臨破產(chǎn)的小藥廠。它經(jīng)歷了怎樣的陣痛,又是如何蛻變?yōu)橹袊鴥核幍念I(lǐng)軍企業(yè)的?帶著這一問題,《經(jīng)濟參考報》記者近日走訪了達因藥業(yè)。

  量身定制兒童藥

  “2017年上半年實現(xiàn)收入5.89億元,同比增長37.54%;實現(xiàn)凈利潤2.52億元,同比增長55.02%……” 翻開達因藥業(yè)這份格外靚麗的半年報,不得不讓記者唏噓驚嘆。而根據(jù)達因藥業(yè)集團總裁楊杰的預測,今年達因藥業(yè)的總銷售收入達到12億元是沒有懸念的。

  對一個藥企來說,年收入12億元或許只能算是中等偏上的規(guī)模。但在兒藥這個細分領(lǐng)域,達因藥業(yè)卻已經(jīng)是當之無愧的行業(yè)領(lǐng)軍者。

  達因在兒藥領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位并非一蹴而就。據(jù)了解,早前的達因藥業(yè)是北京達因集團在1994年于山東榮成收購的一家國有小藥廠。2000年公司實施股份制改造,整體變更為股份公司;2003年由上市公司山大華特控股(占總股本50.4%)。從1994年到2006年的十多年間,達因藥業(yè)始終處于蹣跚發(fā)展期。年營收不過一個多億,相對于當時平均增速在20%以上的中國制藥行業(yè)來說,達因的發(fā)展速度可謂異常緩慢,那時候的達因,既沒有明確的戰(zhàn)略方向,又沒有強勢的產(chǎn)品線。

  直到2007年,楊杰升任總經(jīng)理并全面掌管達因,達因藥業(yè)迎來了重要轉(zhuǎn)折點并由此駛向發(fā)展的快車道。

  楊杰上任后,重新定義了公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)和發(fā)展戰(zhàn)略。她提出,要在戰(zhàn)略層面對公司重新定位,產(chǎn)品聚焦,砍掉多余的品類,從產(chǎn)品的源頭——研發(fā)開始就按照“量身定制兒童藥”的理念建立完整的兒童用藥體系,讓達因藥業(yè)成為一家有特色的專注于兒童藥的企業(yè)?!耙郧啊?strong>眉毛胡子一把抓’,產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷不聚焦,沒有明顯的產(chǎn)品特色,就更沒有核心競爭力,經(jīng)營效益自然差強人意?!睏罱苷f。

  砍掉多余的品類并不只是做做減法,去掉幾條生產(chǎn)線這么簡單。這意味著達因要重新布局企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、組織架構(gòu)等等。

  首先要做的就是遷址。楊杰提出,原來的老廠區(qū)在設(shè)計上并未考慮兒童藥的生產(chǎn)特點,相應的工藝布局不合理,設(shè)備也比較陳舊。必須按照兒童藥品制劑的生產(chǎn)要求來重建廠房,新購設(shè)備。

  2008年達因藥業(yè)在榮成開發(fā)區(qū)重新征地,一期工程計劃投入1.4億元。而當時控股公司山大華特當年的年營收還不到3億元,1.4億元是一筆不小的投入。盡管當時高管中有不少反對的聲音,楊杰卻堅持這筆投入必不可少。

  楊杰還提出引進高品質(zhì)的進口生產(chǎn)設(shè)備。2007年以前,達因藥業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備均為國產(chǎn),一臺顆粒包裝機的價格在3萬元左右,而從日本進口新設(shè)備則需要400萬元。雖然價格差異巨大,但楊杰認為,高價格的設(shè)備不僅能使產(chǎn)品品質(zhì)更有保障,還能提高生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)效率,使產(chǎn)能擴大,從而降低成本。

  2011年,達因藥業(yè)投資建設(shè)了建筑面積8400平米的研發(fā)中心,這也是國內(nèi)首家專事兒童藥新劑型的研發(fā)中心?!皼]有梧桐樹引不來金鳳凰?!睏罱鼙硎?,沒有一個好的平臺,無法吸引優(yōu)秀的研發(fā)人才。

  靠著這樣的變革決心和堅決執(zhí)行,達因藥業(yè)很快走出頹勢,在兒藥領(lǐng)域異軍突起并成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

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