運(yùn)藥
長(zhǎng)途汽車站接貨 直接送往醫(yī)院
5月27日9時(shí)30分，麗澤橋汽車站附近天橋下，馬小非和合伙人李剛停車。從亳州至北京的長(zhǎng)途客車于幾小時(shí)前到站。
一名中年女子推著平板車從提貨處出來(lái)，車上放著三個(gè)大編織袋。平板車推至天橋下，馬小非付托運(yùn)費(fèi)，中年女子離開。
打開編織袋，里面是包裝好的"同仁堂"中藥，分類扎成一捆捆，標(biāo)注藥名有透骨草、生黃花、茯苓、枸杞等。
一般的出貨流程是：醫(yī)院下訂單，他打電話給亳州家人，讓后方連夜包裝，通過(guò)長(zhǎng)途汽車或物流向北京發(fā)貨。"我們跟汽車站人熟，貨就裝在客車貨廂里。"馬小非說(shuō)。兩三天后，包裝好的"同仁堂"中藥送至醫(yī)院。
除非結(jié)賬或?qū)ω?，一般情況下，馬小非不出面接貨，在車站門口雇一輛面包車，告知送貨地點(diǎn)，司機(jī)直接拉過(guò)去。
販藥
假"同仁堂"流入醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院
5月27日10時(shí)，為證明銷售實(shí)力，馬小非拉著一車"同仁堂"中藥駛離汽車站，徑直去北京華仁醫(yī)院送貨，記者隨同前往。
華仁醫(yī)院位于朝陽(yáng)區(qū)垂楊柳中街，是一級(jí)甲等醫(yī)院、北京市基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、朝陽(yáng)區(qū)大病醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院。
半小時(shí)后，京NHIN88停在華仁醫(yī)院中藥房門口。中藥房與華仁醫(yī)院大樓一路之隔，是間低矮平房。
馬小非拎著兩包捆扎好的藥進(jìn)到中藥房，"送貨來(lái)了",跟醫(yī)生熟絡(luò)打著招呼。一名醫(yī)生從外面拿著對(duì)貨單，他開始跟兩名醫(yī)生對(duì)貨，但并未結(jié)款。
"都是月結(jié)，我們生意往來(lái)兩年多了。"馬小非解釋。
這次貨重約二百斤，總價(jià)9000多元錢，有透骨草、生黃花、茯苓和枸杞等中藥。
藥房?jī)?nèi)，馬小非的同伴李剛直接把部分中藥倒進(jìn)藥盒。
"后備廂還有些貨，我這就往其他門診送。"午飯后，馬小非駕車離開。他說(shuō)，除了華仁醫(yī)院，他還為北京的5家醫(yī)院、門診送貨。
藥價(jià)
供貨價(jià)是醫(yī)院售價(jià)三分之一
華仁醫(yī)院中醫(yī)門診患者多，用藥量大，是馬小非的大客戶，"多則一周送貨兩次，少則半月三次，每月總送貨量七八百公斤。"
他出具一份5月25日的出貨憑據(jù)，上面顯示著出貨數(shù)量、批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。
經(jīng)調(diào)查對(duì)比，藥材白芍，馬小非報(bào)價(jià)40元/公斤，華仁醫(yī)院和北京同仁堂售價(jià)都是100元/公斤；胖大海，馬小非報(bào)批發(fā)價(jià)152元/公斤，同仁堂售價(jià)620元/公斤；枸杞，馬小非報(bào)價(jià)50元/公斤，華仁醫(yī)院150元/公斤，而同仁堂約為390元/公斤。
馬小非說(shuō)，他能給客戶兩份出貨單，一份私下結(jié)賬單，另一份是給藥監(jiān)部門查的。
馬小非的合作伙伴李剛算了一筆賬，每個(gè)月，他們向北京多個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)供貨，價(jià)值20多萬(wàn)元，毛利是10%,除去包裝、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，大概能?%--約2萬(wàn)元。
李剛說(shuō)，大醫(yī)院難進(jìn)，他們的目標(biāo)客戶是中小醫(yī)院和診所，"談業(yè)務(wù)時(shí)我們就拿著這些同仁堂資質(zhì)。"為維持業(yè)務(wù)關(guān)系，逢年過(guò)節(jié)都要給醫(yī)院送禮。
