高營銷費擠壓降價空間
一位洋奶粉國內(nèi)總代理告訴本報記者，每罐洋奶粉的生產(chǎn)成本僅40元~60元，售價卻達(dá)200元，甚至400元以上。
面對著如此大的價差，洋奶粉的降價空間還有幾何？一位洋奶粉企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人則坦言降價難，洋奶粉企業(yè)在中國市場上毛利率雖然高達(dá)60%左右，但真正的利潤率只有10%左右，可以降價的空間很小。
王丁棉一語點破玄機(jī)，洋奶粉企業(yè)進(jìn)入中國后，不計成本推高營銷費用，令洋奶粉價格節(jié)節(jié)攀升，最終洋奶粉企業(yè)騎虎難下，然而降價勢在必行，只有通過降價才能倒逼洋奶粉企業(yè)壓縮不合理的營銷費用，將價格回歸理性。
一位洋奶粉中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，營銷費用是最大頭，此外，稅收、運費也推高了洋奶粉價格。該負(fù)責(zé)人給記者算了筆賬，一般進(jìn)口洋奶粉進(jìn)入中國后要交10%的關(guān)稅（美贊臣、惠氏等在本國分裝的企業(yè)可忽略此項費用）、17%的增值稅、運費5%，終端售價10%~15%的總代理費、終端售價20%的各級經(jīng)銷商費用、終端售價10%左右的終端門店費用，層層費用大概占一罐進(jìn)口奶粉終端售價的70%，其中，50%源自營銷推廣費用。
王丁棉、宋亮等專家向記者稱，洋奶粉企業(yè)通過給各級經(jīng)銷商高返利，給終端渠道高額推廣費、入場費、位置費（放更好的位置的費用），以及高額的廣告費，利用醫(yī)院渠道的超高推廣費（一家醫(yī)院入場費甚至高達(dá)300萬元/年）都一步步推高了洋奶粉的價格，最終養(yǎng)肥了生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、醫(yī)務(wù)人員、推廣人員等一批人，卻“瘦”了消費者！
宋亮還指出，營銷費用不斷攀升也跟中國市場上洋奶粉品牌多而散的現(xiàn)狀有關(guān)，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國市場上有近百個洋奶粉品牌，各大品牌之間的惡性競爭為營銷費用上升推波助瀾，最終讓洋奶粉價格居高不下。
