通過藥店渠道銷售奶粉的模式將引入中國。
“希望從8月14日開始，中國奶粉業(yè)能翻開新的一頁?！?br />
當日，由商務(wù)部下屬中國國際貿(mào)易學會國際品牌管理中心召開的“奶粉進藥店座談會”上，中心主任許京表示，希望在奶粉行業(yè)特殊時期能夠帶來正能量。
被召集來座談的包括雀巢、多美滋、美贊臣、惠氏、雅培、伊利、圣元、貝因美等奶粉品牌企業(yè)代表，也有華潤、金象、嘉事堂、國藥等知名藥品連鎖企業(yè)代表。
當天的會議目標是，通過集中采購、統(tǒng)一配送、營銷的模式，將奶粉引入藥店銷售。
根據(jù)前期小范圍征求奶粉企業(yè)和藥店意見，計劃從2013年到2015年的兩年半時間內(nèi)，完成初步奶粉進藥店發(fā)展三個階段：
從今年10月份到春節(jié)，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜；春節(jié)過后，在試點的基礎(chǔ)上，選擇一百個消費能力強的城市擴大試點，完成一萬家店的投放；到2015年，再投放一萬家，擴大到四百個城市。
“希望在兩年半的時間能達到20%的市場占有率，也就是說以七百億市場來計算，我們占到150億這樣一個份額?！痹S京表示。
“ATM”賣奶粉
目前國內(nèi)奶粉銷售主要有三個渠道：超市、母嬰店和網(wǎng)絡(luò)，而歐美等國家的奶粉主要在藥店銷售，從國外經(jīng)驗來看，藥店系統(tǒng)是管理最嚴、質(zhì)量與安全最有保障的地方。
以香港為例，市場上的嬰幼兒配方奶粉大約有60%通過藥店渠道銷售。
作為快銷品，奶粉與藥店出售的一般藥品，在管理理念、配送、返點方式都不相同。據(jù)介紹，進入藥店的奶粉將由國際品牌管理中心統(tǒng)一采購、配送，由機器完成終端銷售。對于集中采購，國際品牌管理中心表示，在依法合規(guī)、公平競爭的前提下，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，開展采購、營銷等方面合作。
