商務(wù)部門醞釀奶粉進藥店 “ATM”賣奶粉

　　試點進入藥店的奶粉，采用自動化售貨機作為終端，消費者購買完成后會自動關(guān)閉，借鑒了ATM模式。

　　“假鈔是很難混進ATM機的，所以這一道把關(guān)很嚴(yán)格，由采購方首先保障奶粉來源，再加上配送方，銷售全部由機器統(tǒng)一管控，包括藥店的管理人員都碰不到貨?！痹S京介紹。

　　來自商務(wù)部門的數(shù)據(jù)顯示，中國目前擁有大約42萬家藥店，其中通過連鎖模式運營的約15萬家，成規(guī)模化的約有5萬家，網(wǎng)點分布均勻，覆蓋面廣，具備嬰幼兒配方奶粉銷售的先決條件。

　　這個項目的自助售賣機運營商為友寶公司，運作著目前國內(nèi)最大的聯(lián)網(wǎng)自動售貨機系統(tǒng)，據(jù)友寶的負(fù)責(zé)人李新陽介紹，目前該公司在35個省市運營著3.5萬臺售貨機的網(wǎng)絡(luò)，每天有近百萬件商品售賣，這些商品什么時候放進售貨機，什么時候出售貨機，都有數(shù)據(jù)記錄。

　　據(jù)了解，投放藥店的自動售貨機由日本企業(yè)生產(chǎn)，為了減輕藥房的負(fù)擔(dān)，采用6.5%年息融資租賃的方式進駐藥店，小型藥店可以一機多品牌。

　　來自嘉事堂公司的藥店代表表示，前一段的奶粉事件，需要我們考慮如何重塑國人對奶粉的信心。這種自動販?zhǔn)蹤C在藥店銷售的模式，從前段采購，以醫(yī)藥物流來管理控制質(zhì)量，可以讓老百姓有一種新的選擇。

　　低毛利、長賬期

　　藥店傳統(tǒng)經(jīng)營模式中，通常要求較高的扣點分賬，這對奶粉品牌來說很難承受。

　　來自奶粉企業(yè)雅培的負(fù)責(zé)人表示，前期與多方藥店的接觸中，發(fā)現(xiàn)奶粉毛利率遠低于保健品和藥品，快速的流轉(zhuǎn)加上渠道各個環(huán)節(jié)，低利潤會影響奶粉能否進入藥店。

　　對于低利潤的問題，許京回應(yīng)稱，比如燕窩這種高利潤的東西，號稱八萬塊錢一斤的，通過集中采購八千人民幣就能買到，通過高毛利的產(chǎn)品，給合作的藥店做更多的補償，各方不僅不會形成沖突，而是會形成一個最大的利益點。

　　華潤全新大藥房副總經(jīng)理戴瓊表示，毛利低的問題可以在啟動合作以后慢慢來解決，北京最主要的幾大連鎖店，還有最好的單體店也都參加了，只要大家都覺得這件事情是個好事，可以一邊做一邊解決。

　　在她看來，低毛利率的問題可以首先把特殊配方奶粉引入藥房，讓它突出專業(yè)，這部分雖然利薄，但是可以走量。第二，負(fù)責(zé)物流配送和采購的品牌管理中心，可以返點給藥房，這也是一個利潤來源。

　　奶粉企業(yè)反映，第二個挑戰(zhàn)是奶粉購買的頻次較高，而藥店往往有很長的賬期，對于出貨量不大的小型企業(yè)來說，難以承受。