乳業(yè)專家王丁棉表示，從發(fā)改委的處理結(jié)果看，合生元受到的最大沖擊也就是交了1.63億元的罰款，但其終端價(jià)格變動(dòng)并不大，依舊遠(yuǎn)高于市場上同類產(chǎn)品價(jià)格，合生元仍可以用高毛利補(bǔ)貼經(jīng)銷商，目前看尚未傷及其經(jīng)銷體系。
雖然發(fā)改委的反壟斷處罰拉低了合生元的利潤，但撇開此項(xiàng)處罰，合生元的業(yè)績還是令業(yè)界驚嘆。
根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，上半年國內(nèi)嬰幼兒奶粉銷售額同比增長約7%。一位奶粉經(jīng)銷商指出：“合生元能夠獲得如此高的增長與其標(biāo)榜高端，通過制定高價(jià)獲得高毛利來反哺經(jīng)銷商等手段維護(hù)銷售體系有關(guān)。此外，還通過近乎‘洗腦’的方式將消費(fèi)者與零售商團(tuán)結(jié)起來，并用會員制捆綁在一起，合生元經(jīng)常召集經(jīng)銷商和消費(fèi)者代表開會溝通。”除此之外，再輔以高返利的模式，合生元形成了強(qiáng)大的終端控制力，銷售終端對合生元產(chǎn)品的推廣也是不遺余力，從而拉動(dòng)了合生元銷量的暴增。
高價(jià)模式難持續(xù)
雖然合生元的高價(jià)模式帶來豐厚利潤令同行羨慕，但從長遠(yuǎn)看，這種模式或許很難持續(xù)。
一位在上海的“打工妹”王春（化名）告訴記者，她每月收入3000元左右，然而，王春卻是合生元的消費(fèi)者。多位業(yè)內(nèi)人士也表示，一線城市不少收入并不高的打工者成為合生元的忠實(shí)消費(fèi)者，此外，二三線城市也成為合生元的重要市場。
一位券商分析師表示，比起一線城市更廣闊的信息渠道以及更透明的市場，二三線城市信息相對閉塞，該區(qū)域消費(fèi)者更容易受到終端零售商的鼓動(dòng)；雖然合生元的產(chǎn)品不一定比洋品牌差，但品質(zhì)也沒有高多少，甚至由于OEM代工模式，國內(nèi)進(jìn)口成本價(jià)還要低于大多數(shù)洋品牌，但合生元的價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。合生元能夠在中國市場上大行其道的主要原因也是建立在消費(fèi)者不夠理性、對嬰幼兒奶粉市場不夠熟悉的基礎(chǔ)之上，一線城市一些對嬰幼兒奶粉市場更熟悉的消費(fèi)者對合生元的選擇則更趨理性。
前述券商分析師指出，從長遠(yuǎn)看，消費(fèi)者是日趨理性的，市場也將愈發(fā)透明，在這種趨勢下，合生元中短期或許能夠獲得很高的營收及毛利，長遠(yuǎn)看則存在較大隱患。“在市場趨于理性的情況下，合生元‘高舉高打’重營銷的模式將帶來高成本投入，卻很可能獲得不了市場的認(rèn)可，最終拖累業(yè)績?！痹摲治鰩煴硎尽?br/>
合生元半年報(bào)顯示，上半年銷售及分銷成本高達(dá)6.67億元?！昂芏嗳槠笠荒?duì)I業(yè)額都達(dá)不到六七億元，合生元如此高的營銷成本很可能在未來成為一個(gè)很大的包袱?！币晃荒谭劢?jīng)銷商表示。
媽媽在討論：
合生元400元的奶粉成本僅53元！我和我的小伙伴們都驚呆了！
均價(jià)400的合生元奶粉報(bào)關(guān)價(jià)是53元！真狠！大家都來曝光自己知道的兒童產(chǎn)品內(nèi)幕吧！
