順勢(shì)而興 踐行“新國(guó)貨”戰(zhàn)略
在全球經(jīng)濟(jì)一體化大趨勢(shì)下，雅士利攜手達(dá)能、蒙牛、中糧、Arla Foods等眾多國(guó)際乳業(yè)大亨，在強(qiáng)力資源背景下開創(chuàng)出全新格局及全面的品質(zhì)提升，為雅士利雙11成功提供了產(chǎn)品基礎(chǔ)與策略支持。2015雙11期間，雅士利電商的“新國(guó)貨，興國(guó)貨”線上策略也得到眾多中國(guó)本土企業(yè)的“點(diǎn)贊”響應(yīng)，全面呈現(xiàn)出雅士利作為中國(guó)“新國(guó)貨”代表品牌的全新高度及邁向國(guó)際化的堅(jiān)定決心。
雅士利總裁盧敏放表示，從國(guó)貨到“新國(guó)貨”、從“學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)”到“全面采用世界尖端科技”，雅士利正在打造的是擁有一流生產(chǎn)水平的國(guó)際化“新國(guó)貨”，雅士利雙11銷售額破億奪冠的秘密即在于此。
渠道深耕 創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷
雅士利早前便開始渠道的深耕和細(xì)化，以母嬰渠道和電商渠道作為重點(diǎn)出擊，加快企業(yè)向全新的銷售模式轉(zhuǎn)型。在“新國(guó)貨”的策略指引下，雅士利突破傳統(tǒng)奶粉行業(yè)渠道模式，致力于電商渠道的深耕和發(fā)展。
雅士利“新國(guó)貨”實(shí)踐也離不開電商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新策略執(zhí)行。雅士利電商團(tuán)隊(duì)是一支十分年輕的團(tuán)隊(duì)，他們有理想，那就是作為一個(gè)中國(guó)人應(yīng)背起喂養(yǎng)我們下一代的責(zé)任。他們提前100多天便啟動(dòng)雙11奮斗模式，打造與消費(fèi)者的互動(dòng)狂歡更成為今年的營(yíng)銷核心。雅士利新國(guó)貨紅包、淘口令、裂變紅包等創(chuàng)新游戲互動(dòng)營(yíng)銷方式在整個(gè)雙11營(yíng)銷大局中格外搶眼，與消費(fèi)者的全面互動(dòng)創(chuàng)造出巨大的消費(fèi)流量，且雅士利是唯一入駐天貓海景房及雙11互動(dòng)城的奶粉品牌，上線7天內(nèi)產(chǎn)生近130萬訪客流量，巨大流量帶來了雙11當(dāng)天可觀的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
另外，雅士利洞悉現(xiàn)今無線端消費(fèi)趨勢(shì)，深挖需求拓展全新客源，特別針對(duì)三四線及以下城市消費(fèi)需求變化，在產(chǎn)品、價(jià)格、配套等方面給予更契合的消費(fèi)體驗(yàn)。雅士利還開創(chuàng)性舉行線上線下同慶雙11活動(dòng)，當(dāng)天全國(guó)近4000家實(shí)體店參與踐行“線上下單、線下取貨”的全新O2O消費(fèi)模式。據(jù)聞，第一批在線訂單的消費(fèi)者，還能享受雅士利高層領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間送貨到家的福利。
蒙?？偛脤O伊萍表示：蒙牛要做一個(gè)營(yíng)養(yǎng)健康食品公司，要打造成最具中國(guó)活力的國(guó)際化公司。作為蒙牛旗下的嬰幼兒奶粉品牌，雅士利雙11奪冠正是蒙牛國(guó)際化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)下的成功踐行。雅士利是蒙牛嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)健康食品平臺(tái)打造的核心載體，是踐行國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的旗艦品牌。在蒙牛平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，雅士利的全面崛起正在開啟國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
