澳佳寶奶粉的市場(chǎng)戰(zhàn)略
媽媽網(wǎng)：我們有看到澳佳寶選擇的是中國(guó)網(wǎng)球名將李娜來(lái)作為全球健康大使，李娜身上有什么特點(diǎn)與澳佳寶品牌形象是比較契合的？
Jason：李娜是一位在全世界范圍具有廣泛影響力的中國(guó)人，大家喜歡李娜，首先是因?yàn)樗钛a(bǔ)了中國(guó)網(wǎng)球冠軍的空白。另外，她的拼搏精神和進(jìn)取精神也是我們要學(xué)習(xí)的。她還是一個(gè)熱衷于慈善的明星，這點(diǎn)與Blackmores長(zhǎng)期以來(lái)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任是非常契合的。Blackmores攜手李娜致力于“生命最初1000天“這個(gè)公益營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目（這個(gè)項(xiàng)目是由聯(lián)合國(guó)糧食署和兒童基金會(huì)發(fā)起的），旨在給予新生兒和新媽媽生命最初1000天所需要的營(yíng)養(yǎng)。
同時(shí)，李娜的個(gè)人選擇都很真實(shí)，有主見(jiàn)，Blackmores在商業(yè)上也不會(huì)盲從，我們會(huì)從消費(fèi)者本身利益去考慮，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)臨床或?qū)嶒?yàn)室驗(yàn)證有效，我們才會(huì)去生產(chǎn)。而在所有產(chǎn)品的宣傳，包括原材料的選擇都非常真實(shí)可靠，用一顆赤誠(chéng)的心對(duì)待我們的消費(fèi)者。
媽媽網(wǎng)：我們了解到上個(gè)月澳佳寶跟湖南的森貝全球購(gòu)和蘇寧海外購(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，這兩個(gè)渠道成為澳佳寶今年中國(guó)的銷售渠道嗎，請(qǐng)問(wèn)為什么做出這個(gè)戰(zhàn)略部署？背后有什么深意么？
Jason：很多人對(duì)于Blackmores是從線上了解，很多人也是通過(guò)在澳洲本土購(gòu)買、使用我們的產(chǎn)品然后成為代購(gòu)去影響周圍的媽媽，Blackmores在做立足于跨境電商的生意的同時(shí)，我們并沒(méi)有放棄線下的生意，在屈臣氏，在萬(wàn)寧，在華潤(rùn)的ole和blt都可以看到我們的產(chǎn)品。為什么看中森貝和蘇寧，是因?yàn)樗麄兂司€上資源外，還有很好的線下資源，可以給到消費(fèi)者非常好的購(gòu)物體驗(yàn)。
媽媽網(wǎng)：我們知道今年中國(guó)母嬰行業(yè)有個(gè)很大的政策，二胎政策出臺(tái)，對(duì)母嬰行業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，作為澳佳寶的負(fù)責(zé)人對(duì)今年中國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)怎么看？在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境如何來(lái)抓住機(jī)遇面對(duì)挑戰(zhàn)？
Jason：今天見(jiàn)了很多業(yè)內(nèi)朋友，大家普遍反應(yīng)這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)但同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇，機(jī)遇肯定是留給有準(zhǔn)備的人，Blackmores在政策到來(lái)之前已經(jīng)做好了前期的溝通，包括配方注冊(cè)制這塊，我們能保證持續(xù)提供奶粉，大家在這一塊是不用擔(dān)心的。我們希望在今年下半年我們的一般貿(mào)易奶粉可以與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者正式見(jiàn)面和溝通，大家到時(shí)候可以在線下很多母嬰店看到我們的奶粉。
媽媽網(wǎng)：10月1號(hào)即將出臺(tái)的中國(guó)嬰幼兒奶粉產(chǎn)品配方注冊(cè)制，這個(gè)政策出臺(tái)會(huì)給澳佳寶整個(gè)品牌有什么影響呢？
Jason：其實(shí)塔圖拉這家工廠在中國(guó)早已經(jīng)有注冊(cè)了，注冊(cè)號(hào)是2179，塔圖拉跟我們共同成立了合資公司，在這個(gè)業(yè)務(wù)板塊上，會(huì)保留我們的奶粉系列，對(duì)于我們，目前來(lái)講更多是比較正面的影響。
媽媽網(wǎng)：那我們還知道以前媽媽主要是通過(guò)海淘的渠道，今年4月8日中國(guó)關(guān)于跨境電商稅收改革的政策，對(duì)澳佳寶有影響么？會(huì)怎樣應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)呢？
Jason：這個(gè)和奶粉的政策一樣，也是對(duì)行業(yè)的洗牌，更有利于品質(zhì)優(yōu)良的品牌勝出。我們的生意不僅僅來(lái)自于跨境電商，我們一直在開(kāi)展一般貿(mào)易業(yè)務(wù)，包括參加本次母嬰展，我們也是希望能為下半年即將上市的澳佳寶嬰幼兒奶粉一般貿(mào)易打好前站。
Blackmores中國(guó)區(qū)總經(jīng)理JASON 的總結(jié)
媽媽網(wǎng)：十分感謝接受我們的采訪，最后對(duì)我們網(wǎng)友說(shuō)幾句話吧
Jason：非常感謝媽媽網(wǎng)給我們這個(gè)機(jī)會(huì)和大家交流，對(duì)我們而言，澳佳寶希望給中國(guó)廣大消費(fèi)者帶來(lái)的不僅是營(yíng)養(yǎng)品，還有健康的理念。我們希望Blackmores澳佳寶能幫助你成為更好的自己，為自己也為他人。我們贊助悉尼馬拉松、澳網(wǎng)等國(guó)際范圍內(nèi)的健康運(yùn)動(dòng)。Blackmores澳佳寶希望用超過(guò)80年的健康營(yíng)養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，更好地服務(wù)每個(gè)家庭。我們的奶粉含有很多種有益的營(yíng)養(yǎng)成分，包括OPO親脂配方、葉黃素、DHA等。我們也全力支持中國(guó)母嬰慈善項(xiàng)目，希望幫助中國(guó)寶寶更加健康、聰明地成長(zhǎng)。
最后希望大家多多關(guān)注Blackmores，多多關(guān)注媽媽網(wǎng)！
非常感謝Jason 做客【媽媽會(huì)客廳】，跟我們分享了這么多關(guān)于澳佳寶奶粉的知識(shí)。從Jason的介紹中，可以了解到，澳佳寶一直以家庭的需求為導(dǎo)向，致力于為媽媽們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過(guò)本期專訪，相信我們媽媽網(wǎng)的媽媽們對(duì)澳佳寶的產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)更加全面深入的了解和認(rèn)識(shí)，不少對(duì)生活品質(zhì)有著高要求、對(duì)寶寶營(yíng)養(yǎng)健康有著高要求的媽媽們會(huì)對(duì)澳佳寶的產(chǎn)品充滿期待。
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