加速渠道轉(zhuǎn)型 深耕母嬰發(fā)力電商
2016年上半年，行業(yè)監(jiān)管度加強，國家頒布各項政策及措施以提高產(chǎn)業(yè)集中度及行業(yè)門檻，同時奶粉行業(yè)的渠道變化仍然很明顯：母嬰渠道增速強勁，依舊是市場占比最大的渠道，電商渠道迅速發(fā)展，市場占比超過商超，商超渠道持續(xù)萎縮，對依賴于該渠道的中國品牌造成了巨大的沖擊。
盧敏放認為，渠道轉(zhuǎn)換對于中國奶粉品牌來說既是機會也是挑戰(zhàn)。上半年，雅士利聚焦母嬰渠道，通過推動“全員母嬰”工程，迅速提高母嬰渠道占比，初步建成了與進口產(chǎn)品相匹配的母嬰渠道。電商渠道方面，雅士利從單一銷售平臺向以消費者為中新的多維度平臺轉(zhuǎn)變，重點發(fā)力天貓、蘇寧、京東三大平臺，結(jié)合消費者分析、品牌調(diào)性及熱點進行內(nèi)容營銷，從而實現(xiàn)購買。其中，京東“618”期間，雅士利渠道了銷售同比增長65%的好成績。
發(fā)布會上，盧敏放提到“三個針對”。針對品牌轉(zhuǎn)型，超高端到中低品牌布局整合；細分市場，三四線，一二線均有針對覆蓋。針對渠道轉(zhuǎn)型，用新西蘭進口全面替代國產(chǎn)。直供，合伙人制母嬰渠道，提高單點賣力。針對產(chǎn)能優(yōu)化，上半年已關(guān)閉黑龍江及廣州工廠。
整合國際資源 著力產(chǎn)品研發(fā)升級
近年來，蒙牛堅持“國際化”和“數(shù)字化”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，打造全球乳業(yè)生態(tài)圈，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。受益于母公司蒙?！皣H化”和“數(shù)字化”大戰(zhàn)略布局的推進，雅士利的國際化布局也令人矚目，合作伙伴有達能、全球最大的有機奶粉生產(chǎn)商丹麥Arla Foods等，還與奧克蘭大學(xué)Liggins研究所合作，并且斥資11億元人民幣在新西蘭建廠，成為中國第一家真正在新西蘭建廠的嬰幼兒奶粉品牌。
在剛剛過去的8月22日，雅士利新西蘭乳業(yè)有限公司與達能簽署合同，將在今年年底前向達能公司出售價值1870萬新西蘭元的基粉產(chǎn)品。
質(zhì)量是雅士利業(yè)務(wù)的基石。盧敏放認為，雅士利走出去的目的就是用全球最先進的質(zhì)量標準提升雅士利的標準，并不斷通過研發(fā)帶動產(chǎn)品優(yōu)化。母乳研究強不強，是檢驗一家乳企實力的試金石。雅士利在廣州和上海都設(shè)有研發(fā)中心，廣州的母乳庫可能是中國最先進的。從第一滴乳開始，一直到十二個月以后，都會進行全系列采集分析。這種全系列研究的方法，在國內(nèi)甚至國際上都是很少見的。
