孕期護(hù)膚意識(shí)的覺(jué)醒
如今，孕婦主流群體以80后、90后為主，她們更加容易接受新潮事物，孕期護(hù)膚作為一種進(jìn)步觀念，早已經(jīng)在國(guó)外得到了認(rèn)可；而且愛(ài)美女性都希望永葆青春，孕婦受孕激素的影響，各種各樣的肌膚問(wèn)題層出不窮，所以基礎(chǔ)的皮膚護(hù)理必不可缺，因此，只要保證孕婦護(hù)膚品的安全性、有效性，孕期護(hù)膚必然成為一種趨勢(shì)。
面對(duì)60億的誘惑，以及傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展成熟與競(jìng)爭(zhēng)飽和，大量的商家開(kāi)始進(jìn)駐孕婦護(hù)膚品市場(chǎng)藍(lán)海市場(chǎng)，為了抓住二孩政策全面啟動(dòng)以及其他因素所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)機(jī)遇，各大商家正在摩拳擦掌，現(xiàn)階段，孕婦護(hù)膚品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。業(yè)內(nèi)專家指出，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)下，通過(guò)創(chuàng)新維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客并且觸及新的消費(fèi)群體才是實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵，從某種角度來(lái)講，通過(guò)整合孕婦護(hù)膚品行業(yè)也將進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)。
在整個(gè)母嬰市場(chǎng)中，孕婦護(hù)膚品銷量名列前茅，值得一提的是，新中產(chǎn)潮媽（以80后、90后為主）成了互聯(lián)網(wǎng)高端消費(fèi)的主流群體，據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，一線城市接近80%的媽媽網(wǎng)購(gòu)占總消費(fèi)支出的60%以上。據(jù)了解，作為孕婦護(hù)膚品行業(yè)的深耕者，親潤(rùn)孕婦護(hù)膚品牌長(zhǎng)期跟蹤研究市場(chǎng)變化，并且在2010年提出進(jìn)駐電商平臺(tái)的策略，2012年成立天貓旗艦店，與寶寶樹(shù)、搖籃網(wǎng)、新浪網(wǎng)、育兒網(wǎng)、媽媽網(wǎng)等全國(guó)100企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系；2014年邀約幸福星媽葉一茜代言，作為首個(gè)啟用明星代言戰(zhàn)略計(jì)劃的孕婦護(hù)膚品牌，開(kāi)啟孕婦護(hù)膚品行業(yè)娛樂(lè)化的趨向，2016年升級(jí)品牌形象，邀約氣質(zhì)星媽董潔代言，更是體現(xiàn)了親潤(rùn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，全面滿足消費(fèi)新需求。
在過(guò)去幾年中，通過(guò)線上平臺(tái)孕婦護(hù)膚品品類的拓展、商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和渠道的升級(jí)，親潤(rùn)吸引了大量孕媽客流，每個(gè)電商節(jié)目的促銷活動(dòng)，尤其是一年一度的雙十一，對(duì)親潤(rùn)電商的滲透具有明顯的推進(jìn)作用，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年雙十一，親潤(rùn)孕婦護(hù)膚品線上首創(chuàng)單天單店800萬(wàn)的成績(jī)；2014年刷新記錄，突破1500萬(wàn)；2015年親潤(rùn)天貓旗艦店單天業(yè)績(jī)就突破2100萬(wàn)，全網(wǎng)日銷量達(dá)3000萬(wàn)；2016，親潤(rùn)更是延續(xù)了一貫的皇者風(fēng)范，線上+實(shí)體全渠道銷量狂飆，成功衛(wèi)冕孕婦品類五連冠。
此外，親潤(rùn)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析稱，新生兒父母以80后、90后為主，她們多為獨(dú)生子女，孕養(yǎng)知識(shí)匱乏，但成熟的網(wǎng)絡(luò)獲取信息和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶習(xí)慣，可以讓她們更加自如保障母嬰健康成長(zhǎng)。
不過(guò)，價(jià)格決定購(gòu)物場(chǎng)所，體驗(yàn)決定購(gòu)物頻率。據(jù)女性消費(fèi)調(diào)差報(bào)告顯示，87%的女性消費(fèi)者會(huì)根據(jù)價(jià)格決定購(gòu)物的場(chǎng)所，電商平臺(tái)有一定的優(yōu)勢(shì)，但近幾年來(lái)了，隨著消費(fèi)水平的提高，大部分消費(fèi)者不再局限于價(jià)格的考慮，體驗(yàn)才是最終主導(dǎo)因素。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，91%的孕媽媽在第一次購(gòu)物產(chǎn)品時(shí)需要直接體驗(yàn)，所以更多的是選擇了線下實(shí)體店，線上大多作為品牌、用戶口碑情況等的查詢。
這一消費(fèi)引擎直接推動(dòng)了孕婦護(hù)膚品牌發(fā)展結(jié)構(gòu)的調(diào)整。親潤(rùn)孕婦護(hù)膚品牌親潤(rùn)C(jī)oo孫標(biāo)向記者透露，近年來(lái)了親潤(rùn)全面執(zhí)行O2O發(fā)展戰(zhàn)略，線下發(fā)展規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大，目前已進(jìn)駐超過(guò)12000家實(shí)體母嬰店，其網(wǎng)點(diǎn)已然遍布全國(guó)大部分地區(qū)。而且隨著孕期護(hù)膚觀念的普及，二三四線城市女性孕婦護(hù)膚品需求快速崛起，想要搶占這片市場(chǎng)，線下布局必不可少。
當(dāng)然，作為美妝市場(chǎng)的細(xì)分類目，孕婦護(hù)膚品行業(yè)的興盛發(fā)展與其安全性、基礎(chǔ)性、天然性、專業(yè)性、有效性五大特征有直接的聯(lián)系。孕婦護(hù)膚品牌親潤(rùn)創(chuàng)立十年以來(lái)，一直專注于給消費(fèi)者帶來(lái)安全、有效的護(hù)膚體驗(yàn)，立足亞洲孕產(chǎn)期女性皮膚特點(diǎn)，以“妝食同源”為產(chǎn)品理念，從大豆、大米等天然食材中萃取美膚精華，先后推出豆乳補(bǔ)水滋養(yǎng)系列、大米亮白瑩潤(rùn)系列、蘋果籽修復(fù)系列和多效臻養(yǎng)美容油等百余種孕婦護(hù)膚品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品安全性和功效性的融合統(tǒng)一，滿足了孕期各種護(hù)膚需求。近幾年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)，為滿足用戶越來(lái)越高的購(gòu)物需求，親潤(rùn)C(jī)OO孫標(biāo)認(rèn)為，企業(yè)需要從產(chǎn)品、品牌和團(tuán)隊(duì)三塊進(jìn)行精雕細(xì)琢?！笆紫纫龊卯a(chǎn)品細(xì)分、產(chǎn)品延伸，迎合不同的消費(fèi)需求，整合線下線上資源，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)回歸到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額，今年雙十一親潤(rùn)五心級(jí)服務(wù)理念將再度驅(qū)動(dòng)行業(yè)升級(jí)，為國(guó)內(nèi)孕護(hù)市場(chǎng)注入了發(fā)展新動(dòng)力。
如今，孕婦護(hù)膚品成為消費(fèi)新增長(zhǎng)熱點(diǎn)，但業(yè)內(nèi)專家表示，在白熱化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下，孕婦護(hù)膚品牌應(yīng)該立足當(dāng)下，注重差異化營(yíng)銷，凝練核心競(jìng)爭(zhēng)力，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，提升用戶體驗(yàn)。
