作為澳大利亞領(lǐng)先的自然健康品牌Swisse，在今年618期間Swisse抓住時下最熱IP范丞丞鎖住90和00后消費人群關(guān)注，話題曝光總量高達6.8億，實現(xiàn)Swisse官方海外旗艦店銷售同比增長76％，登上天貓6·18醫(yī)藥健康銷量榜單首位。薊類、葡萄籽、蔓越莓等類目產(chǎn)品也成為618人氣爆款，潛力無限。
把握趨勢贏在時代 攜手合作合辦共創(chuàng)未來
經(jīng)過多年的渠道拓展和沉淀，健合集團已經(jīng)建立了包括母嬰店、大型區(qū)域母嬰連鎖、大型商超、以及高端藥店在內(nèi)的強大線下銷售渠道網(wǎng)絡。而這些，離不開眾多合作伙伴的支持與信賴。其中，像孩子王、愛嬰室、愛嬰島、麗家寶貝等全國母嬰連鎖以及眾多的母嬰門店一直都是健合緊密的合作伙伴。每年的CBME，亦成為健合集團與這些合作伙伴們分享母嬰行業(yè)前沿信息的時刻。
早在2017年CBME秋研會期間，為共同討論探索未來母嬰零售的發(fā)展模式，在大會上，健合集團就向眾多合作伙伴提出了“母嬰店下一個增長極”的主題探討。而在2018CBME，健合集團BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁朱定平受邀在CBME中國孕嬰童展產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會上就 “如何做好渠道下沉”發(fā)表看法，如何快速占領(lǐng)或挖掘三到五線市場的潛力和市場份額，什么是渠道下沉行之有效的方法，朱定平一一與現(xiàn)場眾多合作伙伴分享。
朱定平認為，建設好本地團隊去服務消費者，對于渠道下沉相當重要。無論品牌有多少推廣訴求，最終還是要回到各個城市和區(qū)域的店長、店員去跟消費者去做溝通和互動。所以要做更人性化的區(qū)域架構(gòu)去匹配這種變化和關(guān)系。其次，作為品牌商，也不能只依賴導購，渠道下沉說到底還是落到消費者，要跟目標消費人群要有一個很好的溝通和互動，還是要多種方式結(jié)合，去觸達不同城市消費者，向他們傳播品牌的價值。他還表示：“健合在市場上能走到今天的位置，一個深刻體會就是在做商業(yè)模型設計的時候一定要發(fā)自內(nèi)心讓經(jīng)銷商和門店共同參與。跟他們一起發(fā)現(xiàn)和滿足我們的目標消費者，和我們的合作伙伴們攜手共贏，同時滿足消費者對個性化商品的需求?！?/p>
在今年的CBME中國孕嬰童展，健合家族的四大品牌不僅為參展觀眾帶來了全新的體驗，也進一步讓大家更全面地了解健合集團。經(jīng)過2017年的沉淀與突破，目前，在“雙核”戰(zhàn)略的持續(xù)驅(qū)動下，集團四大高端品牌Biostime、Dodie、Swisse和Healthy Times已在澳大利亞、新西蘭、中國、法國和美國建立了市場地位，在新的國際市場繼續(xù)獲得認可，并建立了集團強大的品牌矩陣。集團成功確立了全球業(yè)務格局。
伴隨著二胎開放，母嬰業(yè)迎來消費升級、客群更迭、品牌品質(zhì)化的新時代。展望未來，在“高端優(yōu)質(zhì)、科學驗證、令人向往，追求卓越（PPA）”的經(jīng)營模式下，健合集團將把握趨勢抓住時代發(fā)展機遇，繼續(xù)通過產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣持續(xù)投入，在區(qū)域和全球范圍內(nèi)積極傳達品牌形象和價值，全面拓展集團的全球版圖。
