從邏輯上看，綠色蔬菜的高價是合理的，但是，考慮到周圍的消費水平，周江寧不得不面臨沒有市場、難以與普通田地競爭的問題。
“就說草莓吧，其他地里都賣七八塊錢一斤的時候，我這里必須賣到20多塊才能收回成本?！敝芙瓕幷f，怎么去找到自己的市場，成了個大問題。
蒼山縣傳統(tǒng)的銷售模式是，菜農把蔬菜集中到幾個批發(fā)市場銷售，市場方面的菜販一車一車地把蔬菜銷往國內上海等大城市。對這些市場上的菜販而言，每一分錢的批發(fā)價格的波動都極為敏感，至于周江寧的動輒幾倍于他人的綠色蔬菜，這些菜販選擇敬而遠之。
“他種的再好我們也不要，”在批發(fā)市場，一名常年往蘇州賣菜的菜販告訴記者，“所有往外的銷路都是固定，價格的波動也是按照市場來的，他的那些綠色青菜太貴，我批發(fā)了到那邊，找誰賣？再說了，他說是綠色的，我怎么信？就算我信了，人家怎么信呢？”
開放大棚現(xiàn)摘現(xiàn)賣
在傳統(tǒng)的批發(fā)市場面前，周江寧的綠色蔬菜是一個另類。為了解決高價蔬菜的市場問題，周江寧想到的辦法是，一方面加大宣傳力度，“把綠色和安全這兩個品牌打出來”，另一方面，周江寧在四處尋找外地市場無果的情況下，干脆放棄了蔬菜對外的批發(fā)，瞄準了本地的市場。
“雖然是個縣城，但是一部分人的消費能力還是有的，”周江寧分析，“就掙這一部分錢。”
想要證明自己的蔬菜是綠色的，放在市場上同時賣，周江寧沒有任何說服別人的理由，于是，他把市場搬到了種植大棚——現(xiàn)場采摘現(xiàn)場賣。
在第一年虧損之后，綠色種植的第二年，消費能力較高的人群開始開著私家車前往周江寧的大棚買菜，幾家超市也開始建立合作關系，專門提供了綠色柜臺。五年后，周江寧的綠色大棚實現(xiàn)了菜價幾倍于普通農田，蔬菜卻并不愁賣的局面，如今一年的凈利潤在三四十萬元。
但這種綠色模式因其銷售市場太小，并不能看到推廣的可能性?！坝邢M能力的就那么一撥有錢人，不可能讓所有人都來買我的菜，即使是我自己，暫時也沒法再擴大規(guī)模了，因為本地銷售市場就那么大。至于外地市場，一直在尋找，但是暫時也還沒有突破?！敝芙瓕幐袊@說，“逆著潮流種菜，太難了。如果都不用藥，也不現(xiàn)實，要是菜價都像我這么高，普通老百姓吃什么？十幾塊錢一斤的菜，他們怎么吃得起？”
