動輒兩三百一罐(900克裝，下同)的奶粉市場迎來了一個攪局者。近日，君樂寶乳業(yè)有限公司方面向記者表示，將以130元/罐低價進入嬰幼兒奶粉領域。
君樂寶奶粉事業(yè)部總經理劉森淼向記者表示，國內奶粉價格遠高于國際平均水平，君樂寶的定價是符合國際水平的，同時還通過網絡及電話直銷的方式節(jié)約了大量中間渠道成本，因此依舊可以獲利。
乳業(yè)專家王丁棉向記者表示，事實上，國內市場上一罐奶粉出廠價不過65元/罐左右，一些進口奶粉加上關稅等也不超過85元/罐。即便如此，由于中國市場特殊情況，130元/罐的價格在國內依舊是個很低的價格。然而，僅君樂寶一家或者少數幾家品牌影響力不大的企業(yè)推動奶粉低價，很難做到。此外，君樂寶電商的模式要推廣較難，“同城兄弟企業(yè)”三鹿的不良聲譽，也可能對其產品推廣帶來影響。
值得注意的是，作為蒙?？毓勺庸镜木龢穼氜D型做奶粉背后，很可能是為蒙牛布局奶粉市場加碼。
低價奶粉入市
此次君樂寶的嬰幼兒奶粉價格僅為130元/罐，在整個行業(yè)中，這樣的價格極為少見。
劉森淼告訴記者，事實上，在國際市場上，一罐品牌奶粉的平均價格也就在人民幣125元左右。而國內動輒200~300元/罐的奶粉，在外國也就100多元。
王丁棉給記者算了筆賬，一罐900克左右的奶粉需要的原料成本大約40元，水、電、人工、稅收等成本大約15元，加上生產企業(yè)的利潤10元，出廠價也就是65元/罐，這在國內外包括澳大利亞、新西蘭也都是這個價格，一些采用了進口原料生產的奶粉加上關稅、運輸成本后出廠價大約75元，即便是原罐進口的奶粉成本也不會高于85元/罐。
之所以國內價格動輒兩三百、四百左右甚至更高，其背后就是國內銷售模式在作祟。奶粉出廠后，經過國內各級經銷商層層加價，最終到消費者手中的價格早已經翻了數倍。劉森淼則向記者表示，之所以一些也做線上銷售的奶粉價格降不下來，是他們要兼顧線下的價格。君樂寶的奶粉將放棄線下銷售模式，全部采用網上訂購或者電話訂購的模式，省去了渠道成本。
不過，王丁棉擔憂，這雖然在成本上可以做到，但是推廣起來并不容易，因為國內消費者對嬰幼兒奶粉的質量很敏感，如果奶粉價格較低而且又是國產的，消費者可能主觀上會對品質產生擔憂。
事實上，作為一個新晉的國產嬰幼兒奶粉品牌，并且只通過線上渠道銷售，往往會面臨三大問題。首先，君樂寶此前并未涉足奶粉領域，其在嬰幼兒奶粉市場的品牌知名度很低，很難獲得消費者對品牌的認可;其次，不同于飲料等快消品，奶粉行業(yè)是一個深度營銷的行業(yè)，中國媽媽們對嬰幼兒奶粉的選擇非?？量?，需要企業(yè)進行深入溝通，而純線上銷售模式很難達到;最后，“臭名昭著”的三鹿曾經是君樂寶的股東，君樂寶曾經與同城兄弟三鹿奶粉的特殊關系也可能會讓消費者感到不放心。
對此，劉森淼表示，君樂寶也建立了線下體驗店與消費者深度溝通，而在質量方面，“君樂寶從事乳制品生產加工19年來產品從未出現重大安全事故，雖然三鹿曾經是君樂寶的股東，但君樂寶一直是作為獨立法人自主經營運作，2008年事件中并未出現質量問題，隨后我們也進行了股權回購，完成企業(yè)重組。”
王丁棉表示，能夠獲得最新的嬰幼兒配方乳粉生產許可至少在生產技術上已經能夠保證產品質量。事實上，國內奶粉價格的差距更多是由于銷售模式而產生的，此外，即便是外資品牌的奶粉也未必能說質量百分之百可靠。
