2016年7月20日，在CBME孕嬰童展現(xiàn)場，媽媽網(wǎng)小編見到了一朵集團(tuán)的董事長劉祥富，媽媽網(wǎng)借此機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)他做客【媽媽會(huì)客廳】，跟媽媽們一起分享關(guān)于一朵背后的故事。
一朵的發(fā)展史
媽媽網(wǎng)：一朵已經(jīng)發(fā)展了6年，如今已經(jīng)成為了母嬰護(hù)理產(chǎn)品的佼佼者，請(qǐng)問是什么讓一朵能有這樣的優(yōu)勢(shì)，能夠備受媽媽們的喜愛？
劉總：第一，是產(chǎn)品的品質(zhì)。這些年不停地在提升產(chǎn)品的品質(zhì)。第二，是我們的營銷模式。我們和消費(fèi)者的距離越來越短。距離越短，費(fèi)用越低，產(chǎn)品性價(jià)比越高。我們重視電商，目前我們已經(jīng)成為國內(nèi)電商的第一品牌。在線下方面，我們的終端是母嬰店，去掉了代理商，所以費(fèi)用也會(huì)降低。所以總體上我們的產(chǎn)品能做到物超所值。
媽媽網(wǎng)：產(chǎn)品能夠做到讓消費(fèi)者喜歡很不容易，那么，這6年來，一朵有沒有什么里程碑事件和大家分享呢？
劉總：一朵起步很艱辛。我可以說一說和消費(fèi)者間互動(dòng)的故事。上一年，一朵的產(chǎn)品迎來了升級(jí)，我們發(fā)現(xiàn)我們的部分產(chǎn)品有一點(diǎn)小瑕疵，于是我們從消費(fèi)者那里回收了1300多萬的退貨。這個(gè)對(duì)企業(yè)盈利的影響還是很大的，很少公司能做到這樣。但是這個(gè)事件，卻對(duì)我們的銷售有了很大的幫助。上半年，我們的電商增長了87%，是行業(yè)內(nèi)增長最快的，總銷售也增長了40%。
一朵的品牌優(yōu)勢(shì)
媽媽網(wǎng)：今年一朵主打哪些產(chǎn)品，可以跟我們介紹一下嗎？
劉總：今年我們會(huì)推出鉑金一朵，這個(gè)鉑金一朵我們會(huì)采取和消費(fèi)者互動(dòng)的方式。這是我們今年做的最好的一款產(chǎn)品，無論是從材質(zhì)還是吸收，都做到了極致。我們的紙巾也是非常好的一款產(chǎn)品，已經(jīng)做到了百分百好評(píng)的成績。我們還會(huì)有原生態(tài)不漂白的紙巾陸續(xù)推出。今年還有成人紙尿褲。產(chǎn)品系列我們?cè)诓粩嘭S富，產(chǎn)品渠道也在不斷拓展，我們做了多個(gè)形式的聯(lián)合促銷。
媽媽網(wǎng)：和其他紙尿褲品牌相比，一朵的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？
劉總：消費(fèi)者對(duì)紙尿褲的選擇我認(rèn)為主要是以下幾個(gè)方面。第一個(gè)是舒適度，第二個(gè)是用料，第三是寶寶用了是否有紅屁股，第四是是否有足夠好的性價(jià)比。如果一個(gè)產(chǎn)品，能把四個(gè)點(diǎn)做到平衡，那是能受到消費(fèi)者的歡迎。
媽媽網(wǎng)：也就是說一朵是能把這4個(gè)方面做得比較好的。
劉總：產(chǎn)品性能肯定是沒得說的，在價(jià)格方面，性能好的產(chǎn)品在價(jià)格上也會(huì)高。一朵在這個(gè)環(huán)節(jié)的把控方面做得比較好。
