舍得是一種選擇，決定選擇的是做極致產(chǎn)品的信念
提到褚老砍掉的3萬(wàn)棵橙樹(shù)，楊剛說(shuō)：有消費(fèi)者投訴說(shuō)橙子個(gè)頭小，褚老就砍掉了3萬(wàn)棵樹(shù)。媽媽網(wǎng)走到今天，砍掉最多的是產(chǎn)品和合作機(jī)會(huì)。
對(duì)媽媽網(wǎng)來(lái)說(shuō)，社區(qū)內(nèi)容是產(chǎn)品，孕育管家APP是產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)也是產(chǎn)品。要做出最好的產(chǎn)品，就不得不面對(duì)無(wú)數(shù)的“舍得”。母嬰行業(yè)這些年進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期，成為投資者、創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)，也同樣成為許多品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。從O2O到VR教育，曾經(jīng)有許多新的概念和機(jī)會(huì)擺在媽媽網(wǎng)的面前，但是媽媽網(wǎng)沒(méi)有去做。這種“舍得”有時(shí)很艱難。
在楊剛和媽媽網(wǎng)看來(lái)，新概念是融資的利器，但是新概念往往也面臨產(chǎn)品和市場(chǎng)的不成熟。媽媽網(wǎng)希望做的事，不是一時(shí)腦熱，不是嘩眾取寵，而是能不能給用戶(hù)最好的產(chǎn)品，幫助媽媽成為“世界上最好的媽媽”。不盲目跟風(fēng)、專(zhuān)注于產(chǎn)品是媽媽網(wǎng)歷來(lái)堅(jiān)持的，就如近期媽媽網(wǎng)與臺(tái)灣著名月子會(huì)所品牌“敦南真愛(ài)”攜手，聯(lián)合打造線下月子會(huì)所連鎖品牌，也是媽媽網(wǎng)在這一理念下的選擇和實(shí)踐。
楊剛說(shuō)，我們之前就有很多機(jī)會(huì)去做線下店，全國(guó)各城市的媽媽網(wǎng)站點(diǎn)布局可以支撐我們做無(wú)數(shù)的線下產(chǎn)品，但是我們最終只選擇了敦南真愛(ài)去合作月子會(huì)所。敦南真愛(ài)打動(dòng)我們的就是極致產(chǎn)品和極致服務(wù)。他們是華人月子會(huì)所第一品牌，是臺(tái)灣月子會(huì)所的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一，我們?cè)诤献髦锌吹阶疃嗟木褪撬麄儗?duì)細(xì)節(jié)近乎強(qiáng)迫癥一樣的追求。在與敦南真愛(ài)的合作里，我們從不外行指導(dǎo)內(nèi)行，而是充分尊重他們的專(zhuān)業(yè)與經(jīng)驗(yàn)。我們只輸出我們最擅長(zhǎng)的——對(duì)媽媽們需求的深刻理解——也就是前面所說(shuō)我們12年的沉淀。只有在這樣的合作下，我們做出的才是最適合中國(guó)媽媽的月子會(huì)所。
楊剛也表示，其實(shí)媽媽網(wǎng)曾經(jīng)拒絕的機(jī)會(huì)還很多，例如曾經(jīng)有很多保健品類(lèi)的品牌找媽媽網(wǎng)合作，但我們也要細(xì)思這大額廣告費(fèi)背后的隱患；曾經(jīng)也有投資人積極找我們投資，我們擔(dān)心偏離了我們的初心，也拒絕了。與同行業(yè)相比，我們完全可以做出高出現(xiàn)在2~3倍的估值，但我們也放棄了。在這些選擇面前，我們從來(lái)都沒(méi)有退步和迂回，原因很簡(jiǎn)單，我們清楚地知道我們要的是什么。有趣的是，正是因?yàn)槲覀兦逍训剡x擇，才讓我們成為行業(yè)里極少數(shù)不燒錢(qián)反而有利潤(rùn)的健康企業(yè)。
此次與褚老的接觸，楊剛始終抱著一顆尊敬和學(xué)習(xí)之心。也許，正是因?yàn)轳依仙砩虾芏嚅W光的地方也映照在楊剛和媽媽網(wǎng)的身上。
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