有的人說(shuō)了有這么多的新材料和東西，會(huì)不會(huì)這個(gè)東西很貴，不會(huì)。所有的DTC產(chǎn)品提供和一個(gè)新的定價(jià)模式，高質(zhì)低價(jià)，DTC產(chǎn)品沒(méi)有低價(jià)貨，也沒(méi)有高價(jià)貨，也沒(méi)有奢侈品。它怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)方式？一方面兩邊計(jì)算的方式，比如過(guò)去我們定價(jià)怎么賣？普通的產(chǎn)品在我們這賣，賣的少的時(shí)候貴，賣多一點(diǎn)的時(shí)候便宜，普通是這樣的。但是在DTC的方法是共享力量法，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)是在數(shù)據(jù)獲得方面比較強(qiáng)，他可以計(jì)算出每一款產(chǎn)品在實(shí)際市場(chǎng)的需求量多大和我可觸及的需求量多大，我按照可觸及的需求的總量，如果我這個(gè)產(chǎn)品賣出去80萬(wàn)套，這80萬(wàn)套都賣出去應(yīng)該怎么定，我們看到所有的這些產(chǎn)品。
大家可以看到這是日本的產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)小孩從出生到他2歲的時(shí)候，如果他所有每一個(gè)時(shí)間會(huì)發(fā)生16個(gè)階段，就是喝奶的時(shí)候知識(shí)不同的，隨著孩子的發(fā)育是不同的，每個(gè)階段性的奶瓶造型跟身體形態(tài)相一致。
當(dāng)然還有給嬰兒的服裝。另外一方面從渠道表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，我們會(huì)看到的是創(chuàng)造新的美學(xué)，這個(gè)眼鏡店是今年春季的時(shí)候他的，春季紐約流行時(shí)尚，就是今年的色彩比較亮的綠色，這個(gè)亮綠色是這兩年大火，這個(gè)店跟其他的完全一致，每個(gè)人的眼鏡是5-7年不換的，不是那么快換的，但是這個(gè)眼鏡店去掉了很多中間環(huán)節(jié)，他鼓勵(lì)你買(mǎi)一副眼鏡的價(jià)錢(qián)買(mǎi)八副眼鏡，意味著你換裝的時(shí)候，換季的時(shí)候應(yīng)該換眼鏡，所以你可以快速換的所以跟時(shí)尚之間的關(guān)聯(lián)就會(huì)緊。
這個(gè)也是，一個(gè)女孩子的少女心跟房子的選擇有關(guān)系，過(guò)去做精裝間的時(shí)候，現(xiàn)在98%是各種古典，另外屬于比較簡(jiǎn)裝，那是80后的，但是現(xiàn)在90后買(mǎi)房子的總量，跟70后買(mǎi)的套數(shù)一樣，但是市場(chǎng)上基本上沒(méi)有受90后喜歡的房間的套系的設(shè)計(jì)，這是從渠道來(lái)說(shuō)。
另外從供應(yīng)鏈角度來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生專門(mén)的對(duì)供應(yīng)鏈更加的友好。有很多人把你的需求公開(kāi)出來(lái)，然后這樣的話，很多的設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完了以后，在網(wǎng)上通過(guò)項(xiàng)目制實(shí)施的方法，看誰(shuí)的被選種，其他人有興趣可以繼續(xù)買(mǎi)。
供應(yīng)鏈中間一個(gè)非常重要的點(diǎn)，比如旁邊有專門(mén)現(xiàn)在做包裝供應(yīng)鏈專門(mén)的服務(wù)商，也有小批量倉(cāng)儲(chǔ)的服務(wù)商。我們現(xiàn)在很多社交電商，其實(shí)近乎所有的DTC都非常注重社交，我們講的社交把熟的和不熟的人滾到一起變成一個(gè)社區(qū)或者社群，然后天天給他賣東西。
在這個(gè)DTC的上面，有一個(gè)非常不重要就是社交要跟賣東西隔離，比如這個(gè)做狗的東西，很多在社交的時(shí)候，原來(lái)對(duì)我們家的狗這么不了解，原來(lái)有那么多的認(rèn)知，所以有很多狗心理學(xué)的研究等等。
這就是讓很多人因?yàn)樵谏缃恢虚g獲得更多的幫助，他們大部分社交是為了社交，這就是為什么我們社交6個(gè)月以后朋友很少，一年以后沒(méi)有朋友，這是一個(gè)非常不一樣的社交模型，這個(gè)里面他們跟我們之間也有很核心的差距，正因?yàn)檫@樣，我們不需要把貨放在店面上，放在倉(cāng)庫(kù)里，我們自己備著貨防止賣的好鋪貨，這個(gè)是智能的訂貨模式變得非常的重要。
