90后的新人群消費(fèi),嬰童營養(yǎng)的升級(jí)與創(chuàng)新

  風(fēng)味優(yōu)選這一塊,他們對于風(fēng)味的優(yōu)選更愿意遵從于父母,或者90后的人群的話,他的主觀的體驗(yàn)。比如說右面是從網(wǎng)絡(luò)上查的公開的資料和我們公司內(nèi)部整理的數(shù)據(jù),對于原味受眾群體更多,不是原味有多么好吃,是原味給大家的感覺是沒有任何添加,安全性是足以保障的。

  對于孩子來說,我們應(yīng)該在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候針對不同年齡段的特點(diǎn),比如說非常小的時(shí)候他更偏向于奶味,稍微大的時(shí)候味蕾發(fā)育完全是偏向于果味。

  對于消費(fèi)體驗(yàn),90后選擇產(chǎn)品不單單是銷售員給我怎么推廣就信服,說到體驗(yàn)這一塊,他們更相信去反問你,這個(gè)產(chǎn)品你能給自己的孩子吃嗎?如果可以給自己孩子吃的話,他就非常信任你這個(gè)產(chǎn)品是營養(yǎng)安全的。在消費(fèi)者體驗(yàn)我們希望做到實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù),就是說人群的事實(shí)。

  在劑型這一塊,90后覺得差異化的產(chǎn)品劑型可以激起他們的購買欲,在陳列當(dāng)中能一眼相中我們產(chǎn)品,首先必須要有非常好的外觀體驗(yàn)。這些傳統(tǒng)片劑變成好吃的糖果,傳統(tǒng)的軟膠囊變成凝膠糖果,在服用當(dāng)中是有非常好的口感。軟糖和凝膠糖果可以嚼著吃,是劑型上的差異化。粉劑,給嬰童服用的時(shí)候,你要沖服,還要攜帶水杯,那我們粉劑要變成飲品,他們更愿意選擇。

  包裝和品質(zhì)是一樣重要的,在包裝上第一眼打動(dòng)他,比品質(zhì)更加重要,這些也是市面上,也是我們公司都是在主推的產(chǎn)品,比如說軟飲,還有卡通圖片,還有泡騰片,還有瓶飲,都可以更直觀的打動(dòng)消費(fèi)者。

  分析了90后的消費(fèi)習(xí)慣,在這個(gè)基礎(chǔ)上,作為企業(yè)來講,我們研發(fā)如何能夠打造一款黃金單品?首先我們定義一下黃金單品。黃金單品沒有什么官方說法是我們自己的定義,黃金單品要有非常好的產(chǎn)品體驗(yàn),要自帶流量,并且自帶的流量能夠激起消費(fèi)者重復(fù)的復(fù)購率。

  所以在開發(fā)的時(shí)候我們需要考慮的除了說在法規(guī)上,或者是在一些產(chǎn)品開發(fā)的方方面面需要考慮法規(guī)、配料、成本、還有口感、包裝,現(xiàn)在大家都在談新零售,談消費(fèi)場景,在產(chǎn)品開發(fā)的過程還要綜合這樣一些的趨勢,來進(jìn)行全方位的考察。

  今天其實(shí)我想跟大家說的黃金單品,我們新開發(fā)的滴劑,具備嬰童黃金單品的屬性在法規(guī)上是什么樣的法規(guī),它可以成為趨勢擔(dān)當(dāng),它的質(zhì)量方面,標(biāo)簽方面,成本方面,和我們口服液對比,和軟膠囊對比,和很多的劑型都可以對比,在滴劑上我們想做一些微創(chuàng)新。

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