主持人：母嬰前沿創(chuàng)始人 包亞婷
嘉賓：
澳藥新西特（中國）有限公司總裁 宋海華
樂友孕嬰童營銷副總裁 高海燕
海南南國寶寶母嬰用品有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理 劉江文
美贊臣營養(yǎng)品（中國）有限公司全國醫(yī)務(wù)銷售總監(jiān) 趙熹光
育兒網(wǎng)VP 韋紅紅女士
包亞婷：非常感謝主辦方讓我今天主持這場論壇，可能母嬰前沿以往的風格是比較犀利，今天我們也想稍微的更犀利一點。今天的圓桌論壇是“捕捉新需求，挖掘新增長”。其實現(xiàn)在2019年應(yīng)該屬于母嬰的寒冬，這個寒冬體現(xiàn)在母嬰實體這一塊，我們大概調(diào)研了5000家母嬰的實體門店，大部分門店可能是單體店，或者是夫妻店，他們的生存現(xiàn)狀真的是比較慘。但是，我們又發(fā)現(xiàn)實體生意雖然很慘，但是其他的新物種和平臺進來以后，他們又過得特別好。
所以，這說明一個什么現(xiàn)象？就是說，需求是永遠都存在的，需求也沒有發(fā)生變化，只是所謂的獲益者發(fā)生了改變。母嬰行業(yè)的紅利其實已經(jīng)基本消失了，但是我們又發(fā)現(xiàn)其他的一些物種，比如說，一場網(wǎng)絡(luò)直播就可以做到一個億，還有一些所謂的社交電商，他們可以通過短短一年的時間就可以做到十個億的銷量。而且我們也發(fā)現(xiàn)，很多的社交電商搶走了實體的消費者流量，大概數(shù)據(jù)在40%左右。所以，這個數(shù)據(jù)流量也是非常讓人比較恐懼的。還有研究院做的5000家的母嬰門店的數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)2019年母嬰店的銷量大概是下滑了20%-30%，包括奶粉和紙尿褲，反而是一些差異化的營養(yǎng)品，或者差異化的一些奶粉會有一些上升的趨勢。所以，整個行業(yè)都應(yīng)該產(chǎn)生所謂的思考。
